文档介绍：2017/11/10
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北京 2009年8月
最佳实践:龙湖地产竞争优势研究
卓有识度圆融会通
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竞争优势:龙湖的总结
1、清晰的发展战略
在发展过程中,公司一直坚持“区域聚焦”和“多业态开发”的发展战略。2008年1月至9月,龙湖住宅销售收入在重庆市排名第一、成都市和北京市均排名第三。根据未来发展规划,公司将继续实施“区域聚焦”和“多业态开发”的发展战略,并向“成为中国最受尊重和信赖的领先房地产企业”的目标不断迈近。
2、健全的运营管理体系
运营管理体系是龙湖成功的支撑系统。在项目运营过程中,项目团队可以借助公司设立的标准化工具、流程、模版进行快速的运营决策和操作,以实现项目规模化发展。
3、引领市场的产品研发能力
龙湖开发的每个项目都有其独特的设计构思和产品设计,公司坚持长期与国际设计大师合作,力求体现人性化、艺术化的规划设计。公司的多项住宅设计产品荣获国内外设计大奖。
4、一流的物业管理
物业管理是龙湖业务发展的一项重要内容,公司已建立了独具特色的物业服务模式和业务能力,并赢得市场和客户的广泛认可,形成了巨大的品牌价值。2006年龙湖获中国物业管理嘉年华金榜“年度业主最满意企业”荣誉称号,2007年旗下物业水晶郦城获国家建设部授予的“全国物业管理示范住宅小区”称号。
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龙湖的优势:目录
发展战略
运营管理体系
产品研发能力
物业管理
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发展战略:总体战略
发展战略
运营管理体系
产品研发能力
物业管理
1995年总体战略
龙湖地产在95年成立之初,确立5年后(2000年)成为重庆最好的房地产企业之一, 10年后(2005年) 成为全国最好的企业之一的发展目标。
核心发展战略:区域聚焦、多业态发展。
战略扩张路径:先产品扩张,后区域扩张。
以香港新鸿基的发展模式作为标杆,重视区域聚焦及高资产周转率。
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发展战略:总体战略(续)
发展战略
运营管理体系
产品研发能力
物业管理
2009年总体战略
在未来5-10年成为中国最受尊敬和信赖的领先房地产企业并将继续专注于房地产领域,并透过“融入城市、引领生活、创造机会”三大战略主线达到愿景目标。
1、融入城市
继续推行“多业态、区域聚焦”战略。在每一个进入的城市进行多业态、多项目布局并快速开发与销售,力争用较短的时间实现当地市场的领先地位,并在此基础上有计划、有步骤地逐步推进新区域发展。运用业态与区域的双重平衡实现持续稳步发展,分散产品结构不均衡和区域周期不均衡带来的风险,并在少于同业城市布点的情况下运用多业态布局实现领先业务规模,达致最佳的资源使用效率。
2、引领生活
切实关注客户需求,运用全球优质资源和前瞻性理念不断提升楼宇及服务品质,引领市场潮流。将人文关怀和品质追求贯穿于规划设计、建造管理、营销销售与售后服务的全过程,致力于为客户提供最佳体验,在市场建立良好商誉,提升和保持高推荐和重复购买率。通过高品质多元化产品开发实现客户终身锁定。围绕商业资源管理和氛围营造来提升商业物业和地段价值。
3、创造机会
坚持以“志存高远、坚韧踏实”的核心价值观凝聚精英人才,为其提供宽广的个人发展平台及不断成长的个人发展通道。通过提供具有行业竞争力的薪酬和完善的个人发展计划吸引来自各行业的优秀高级人才,并不断发展和完善有助于培养该等素质的企业文化及培训计划。
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发展战略:核心发展战略
发展战略
运营管理体系
产品研发能力
物业管理
区域聚焦、多业态发展战略:
在同等规模下,比竞争对手进入的城市少;追求在进入城市中的领先地位及市场份额;而产品集中于中高端市场,寻求多业态的发展。
多元
本地
异地
区域聚焦战略
产品扩张战略
产品差异化战略
在同一区域掌握不同业态与产品习性
高层公寓
花园洋房
别墅
购物中心
提供与众不同的高品质产品与服务
融入城市,在同一区域内运用系统的优势提供多元化的产品
单一
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发展战略:产品选择
发展战略
运营管理体系
产品研发能力
物业管理
龙湖产品覆盖独栋别墅、联排别墅、叠拼别墅、花园洋房、高层电梯公寓、酒店、商务公寓、购物中心、写字楼等形态,覆盖了从多层住宅到高层住宅、从联排别墅到独立别墅、从大型购物中心到生活中心、从商务写字楼到高档酒店。
主要代表性产品
龙湖南苑
重庆高档综合住宅小区标本
龙湖香樟林
都市顶级别墅区
龙湖北城天街
重庆目前最大的shopping mall
龙湖枫香庭
都市景观华府
龙湖北岸星座
北部新城的地标建筑
龙湖水晶郦城
重