文档介绍：非洲裔美国人所罗门·希克斯(Solomon Hicks)是世界级的“销售天王”,又被称为“保险界的奥巴马”。身为黑人的他,从小一无所有,备受歧视,但靠着内在素质克服外在挑战,登上保险业的巅峰,创下多个令人赞叹的传奇故事:
传奇1:他曾在美国最大年金寿险公司——保德信人寿供职。在保德信130多年的历史中,只有两人荣获该公司最高荣誉“总裁奖章”,希克斯就是其中之一;他还创下10年内拿下7次全美保险业务第一的惊人纪录。在该公司130多年的历史中,无人能及。
传奇2:从1999年开始,他连续12年登上保险业的顶峰——“顶尖会员”(TOT)。另外,他还在1995年、1996年、1997年、1998年连续4届获得美国保险经理人协会的年度经纪人荣衔。
传奇3:他曾因为被合伙人诈骗,穷到银行户头只剩6美元,可是,40多年后的今天,他却是身价1000多万美元的富豪,在美国佐治亚州拥有面积3000多平方米的大庄园。他专门服务个人资产达1000万美元以上的客户,过去几年,每年佣金收入超过300万美元。
□辛可来
由6美元开始的存钱法则
从一无所有,变成美国最传奇的黑人保险业务员,他是如何做到的?台湾《Smart智富》杂志认为,除了工作卖力之外,他累积财富最重要的指导原则是一套名为“双10/80”的存钱法则。
谈起这套存钱法则,得从希克斯的出生时谈起。1943年,他诞生于美国南方的亚拉巴马州,父母早在他3岁时离异,母亲再嫁,他从小跟着爷爷长大,是靠隔代教养长大的黑人小孩。
希克斯7岁时,爷爷与他有一段对话。那时,希克斯住在亚拉巴马州的一个农村小镇,因为家贫,他总是趁平日下课和周末空档,捡拾路边的黑莓,然后用50美分一篮的价格敲门叫卖,赚到的钱按爷爷交代的全部存下来。
有一天,爷爷叫住刚从外面卖完黑莓回家的希克斯,问他:“乖孙啊,你有没有存钱?”希克斯骄傲地回答:“有,爷爷!”。
“存完钱,你会因为舍不得而感觉心痛吗?”他回答:“没有!”
“乖孙,那你显然存得不够。”爷爷说,“任何值得拥有的事物,一定会让你有所牺牲。你应该存钱存到心痛,那才足够。”爷爷这番话,深深烙印在希克斯心里,相信“存钱是财富的开始”,而且得存到心痛。
从小学到大学,他的生活除了念书就是打工。当时,美国白人对非裔美国人的种族歧视,不只是言语、态度上的恶意,而是生活条件全都是次等公民待遇。希克斯回忆,黑人进戏院,得坐在最差的位子,车胎经常被扎破,连在大学里念的教科书都落后白人好几年。
17岁那年,他北上寻父,没想到,大一就被继母赶出家门、被迫辍学。他带着100美元转往芝加哥工作。
希克斯20岁那年向女友求婚,他希望求婚的同时也能提出一套婚后财务规划,以便说服女友嫁给他。在有钱时,他特别注意到有位80岁的犹太客户莱文(Levine),不像其他客户经常向银行借钱周转,莱文总是手头宽裕,每次来银行都开心地跟每个人打招呼。有一天,希克斯便鼓起勇气,向莱文请教理财之道,莱文传授他一套“双10/80”法则,希克斯就靠这套规划,赢得当时还是女友的芳心。
“从20岁到现在,我持续奉行这个存钱法则,将我401K账户(401K账户是美国立法为企业员工设立的退休金账户。1978年美国国会通过税务法案,允许企业员工将部分薪资转入特定账户,俗称401K账户,即可就账户内所投资之金融资产享退休减税优惠。当