文档介绍：美乐家谢总QQ:1527954108电话:**********大多数直销人最喜欢提及的是美乐家是一家直销企业,今天想花点时间,来给大家辨析一下我所倡导的美乐家不是直销的理解。或者,可以为业界相关行业者,提供一些参考;又或者,为推广美乐家者,带来一些福祉;又或者,让我能透过本文,找到志同道合理念的人。在我看来,理解美乐家与直销的不同,已经有着三重不同的境界: 一、概念上的境界:此直销非彼直销美乐家是直销企业之一。而美乐家此”直销”,不比安利、完美、如新的彼”直销”。美乐家的直销,是DirectMarketing,直译是”直接市场”、”直效行销”的概念,而其他直销企业是通常意义上的DirectSelling,是”直接销售”,”直接卖东西”的概念。当然,美乐家也不是单纯意义上的直效行销。我们来看看--直效行销,也有人称之为”零阶通路,意即制造商或零售商,不透过店铺等零售据点,直接将产品出售给消费者,使通路阶层降至零阶或一阶,减少中间费用,为消费者取得较低价格,也为自己创造较大利润。直效行销的方式包括了邮购、电话购物、目录购物、网路购物、以及访问购物或一般所称的直销组织购物,现在所盛行的顾客关系管理(CRM)其实也根源于此。直效行销的共通关键,在于确实掌握、分析、运用顾客管理资料库,包括顾客的购买履历于个人资料,有效区隔市场,并预测顾客的需求,与再购的频率,并依此制定有效的促销计划。”(百度百科”直效行销”) 直效行销,也有更称之为直复营销的。1872年,蒙哥马利·华尔德创办了美国第一家邮购商店,标志着一种全新的营销方式的产生,但直至20世纪80年代以前,直复营销并不为人重视,甚至被看成是一种不正当的营销方式。关于它的定义也很多,但笔者个人认为比较有价值的一个说法是:”直复营销是指营销者运用一定的信息传递工具使顾客或潜在顾客了解产品和服务,发生订货行为,再通过恰当的方式将产品或服务送达顾客手中,收取款项的营销行为和系统。”(百度词条”直复营销”) 从直效行销的概念与直复营销的概念的意义上讲,美乐家的模型属于DirectMarketing(直效行销)而不是DirectSelling(人员直销),其中最本质的标志是,它的消费者(购卖产品者)从来不参与销售产品。而其消费者的会员体制,被其公司精准的定义为”CustomerDirectMarketing,简称CDM“,译为消费者直效行销,或消费者直购。所以我们说,美乐家是从来不是国内普遍意义上的人员直销(传销)行业的其中一家,而是诸如戴尔电脑一样类似的一家直效行销公司。只有在中国,翻译DirectMarketing与DirectSelling都被称之为直销,才造成了如此在概念上的混乱。然而,美乐家也不是单纯的DirectMarketing(直效行销),它在这一概念上添加了一个重要的概念Customer(消费者),并且让Customer(消费者)即会员引入了直销的一个转介绍(即推荐其他会员,直销中更喜欢称为分享)倍增模型,从此走上了一条前人从来没有过的商业模型的道路。也就是说,它以DirectMarketing为根本理念和基础,复合了DirectSelling(人员直销)中的人员倍增模型,又拿掉了DirectSelling(人员直销)中的人员买卖货物的痛苦,取掉了会员参与的直接利益趋动,变成了今天我们常在开拓美乐家业