文档介绍：豪宅样板房营销全攻略
有精美样板房的,还可以再锦上添花
第一,目前已经完成得很好,如服务细节层面:男女客户鞋套分开;还可以大人、小孩分开,更加体现项目关怀。
第二,充分俘虏客户的心,在客户接触样板房的几分钟里,已留下诸多记忆点,如摆放的散发香味、可以掐的真苹果;广播电台播放的音乐之声,也暗合准客户的习惯。
第三,增加一两件画龙点睛的配饰。对外推广中,增加故事化的传奇描述,参照翡翠别墅2期样板间“艳上海”:“辛格之蓝”&“百老汇之梦”,令主题更鲜明。
有样板房计划的,更要统筹兼顾
第一,应运用一些智能化家居的新技术,如新风系统、声控系统等,让人耳目一新,从而在市场上产生影响力。
第二,应在通盘考虑的基础上,与设计单位、施工单位充分协调,并营造一个恰当的光环境、以自然高雅的色彩来组织设计语言。
第三,应赋予样板房强烈生活气息,如欧式风格的元素运用,创造浪漫典雅的氛围;或以地中海风格传递自然风情,如原木色系打造朴实生活。
没有样板房的,同样可以实现销售
成全语系里,常见一句“假如没有软件园”,这里,我们同样抛出一句“假如没有样板房”。
目前中国80%的开发商都在卖期房。期房阶段,一类项目在工地上打造实体样板房,之后将样板房销售出去;一类项目由于种种因素,临时搭建非实体样板房,起到展示作用。
可是,如果没有样板房,销售该如何实现?
无样板房销售的利弊分析
无样板房销售等于缺失了一块销售阵地,其弊端自不待言;那么,其利处有哪些呢?
不必走又长又曲的工地通道,参观动线可以更合理,时间更节省。与售楼处毫无温差,不必饱受寒暑对心情的影响。不用戴安全帽,也不必担心意外事故发生。与售楼处一起整体包装,通道包装可以更完美,参观过程会更加愉悦。
综上,即离实景阶段越远,项目蓝图就可以画得越好。
无样板房销售的应对策略无样板房销售,一样可以创造销售奇迹。
无现场实景?那就来造梦吧!把梦造好造全。梦一定要完美,一个纰漏会影响整体印象。前期宣传到位,如网站建设、三维演示、产品画册,户型单片等等,把梦造好。
无实际体验?那就仔细看吧!把临时现场做好。看的见摸得着的细节,同样能让人感动。现场宣传到位,如沙盘模型,为客户留下记忆点。销售说辞切中要害,攻心效果好,还可播放之前拍摄的记录整个城市或区域变迁的纪实片,多途径演绎项目灵魂。
无足够信心?那就去感受吧!把入住小区用好。同品牌的同类项目,就是我们的样板区。建立客户信心,同品牌、同类案例展示;对产品的亮点,要着重呈现与宣传。
无样板房销售的完美战术
1)将产品细节最大化演绎,如:项目品质、建筑细节、户型解析、视野景观。
具体战术:制作三维动画。因现场实景的缺失,以三维动画极致表现产品细节与户型解析,可以放在网站、现场;或者以光盘形式在客户群传播,三维动画现已在大多数项目营销中广泛运用。
2)前实景阶段,演绎项目灵魂,如:非产品形象片、非常规广告片。客群采访,城市纪实。
具体战术:拍摄纪录片。采用记录片的手法,采访准客户,强势启动项目灵魂,在精神层面取得共鸣。比如华润·上海滩花园在项目施工期间,拍摄原住民记录片。或者,你曾看过奥巴马的拉票广告?
3)用地段价值弱化产品关注,如:沙盘。运用声光电效果,并与视频电视墙结合。
具体战术:精致沙盘。以沙盘模型全面展示,包括大区域地段,并体现未