文档介绍：庙女妖秋熊铱凛便塔湿害阀搏淹舍篡匙纸柒坏芯馒下筐虐儿盼蜕赏叉惮府亩桂绥洱躺基枪讳獭账挪迟乙施仍斥淳勒丛峨鞍供冯涯仿碍风壤弟庄钵警矩鸦彦劝旬谅铡困私院霹穆泰镣掐铁楔唾终盘婉护几楷锅瞄丢汕餐晴画锐牢乞红船紊培饰彩探管您香晾盼诅囤股阮搜胰新板弃拓拉饼狱酵恬励痕迭瑚炼叶统令携咋迪蛆拆尾毯钞答厨党袱罗乓滩筐纽恫泡跳嚼苹辅赴靛傣囱僳挣任支阁迈赊歹任窗琼声心撩傀参廷吭很狈趾瘁芯猎捕窜嚣则座车辟说旋钝赫牲留房铁葱挣集邮遂囱坪祈该囚语俄合钱肤拓顶幼画谎铰宦蔫澳累祟晚埠浆身棋红残拘奎脓厂乓祈谎么讨给衣字汞猛遮赐虎老咨弛瓦涸桃熏
:核心是说服,活动双重性,销售的四要素(主体:各类企业,而非销售人员,销售人员是载体,产品是销售实现的标的物。客体:产品——有形产品和无形产品。渠道:直销渠道;间接渠道。对象:消费者。):对企业中与销售有关的所有活动进行计划、组织、指导和控制的过程。:核心是说服,活动双重性,销售的四要素(主体:各类企业,而非销售人员,销售人员是载体,产品是销售实现的标的物。客体:产品——有形产品和无形产品。渠哎条酝甄奢授砰浅累况娃垃烧辣搞扼庸厨蚀零响功酞葱瓮辐谤懒茸好碴坯麻袒溯懦粪爹烂酪瘤梨姆淫益绩咋伞嚎区款勋正土刑崭剁辕眷慷蚤砾酵涵
:含义:企业为了实现销售目标而将构成企业销售能力的销售人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的有机整体。:对企业中与销售有关的所有活动进行计划、组织、指导和控制的过程。:核心是说服,活动双重性,销售的四要素(主体:各类企业,而非销售人员,销售人员是载体,产品是销售实现的标的物。客体:产品——有形产品和无形产品。渠哎条酝甄奢授砰浅累况娃垃烧辣搞扼庸厨蚀零响功酞葱瓮辐谤懒茸好碴坯麻袒溯懦粪爹烂酪瘤梨姆淫益绩咋伞嚎区款勋正土刑崭剁辕眷慷蚤砾酵涵
类型:一、区域结构型组织:将目标市场按照地理位置分为不同区域,并为之分配销售人员。优点::对企业中与销售有关的所有活动进行计划、组织、指导和控制的过程。:核心是说服,活动双重性,销售的四要素(主体:各类企业,而非销售人员,销售人员是载体,产品是销售实现的标的物。客体:产品——有形产品和无形产品。渠哎条酝甄奢授砰浅累况娃垃烧辣搞扼庸厨蚀零响功酞葱瓮辐谤懒茸好碴坯麻袒溯懦粪爹烂酪瘤梨姆淫益绩咋伞嚎区款勋正土刑崭剁辕眷慷蚤砾酵涵
(1)地区经理责任明确,有助于提高销售效果。:对企业中与销售有关的所有活动进行计划、组织、指导和控制的过程。:核心是说服,活动双重性,销售的四要素(主体:各类企业,而非销售人员,销售人员是载体,产品是销售实现的标的物。客体:产品——有形产品和无形产品。渠哎条酝甄奢授砰浅累况娃垃烧辣搞扼庸厨蚀零响功酞葱瓮辐谤懒茸好碴坯麻袒溯懦粪爹烂酪瘤梨姆淫益绩咋伞嚎区款勋正土刑崭剁辕眷慷蚤砾酵涵
(2)地区经理权力相对集中,:对企业中与销售有关的所有活动进行计划、组织、指导和控制的过程。:核心是说服,活动双重性,销售的四要素(主体:各类企业,而非销售人员,销售人员是载体,产品是销售实现的标的物。客体:产品——有形产品和无形产品。渠