文档介绍：目 录一、项目基本概况()市场分析二、项目的SWOT分析(一)优势点(二)局限性(三)威胁点(四)机会点三、商业模式分析:(一) 综合性商业模式(二)主题性商业模式(三)专业性商业模式四、项目整体定位(一)项目的经营业态定位(二)价格定位(三)客户定位五、营销推广(一)推广主题(二) 项目形象包(三)总体宣传策略(四)销售策略城龙花园裙楼商铺市场定位与推广策略一、项目基本概况城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处,总占地面积5万平方米,总建筑面积11万平方米,共分四期开发,目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间,,商铺目前基本上空置。二、项目的SWOT分析虽然本项目地段位置较为优越,但现实又存在着一些影响项目形象的因素,以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点,并充分发挥其的优势,才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。(一)优势点(S):1、 项目当前交通较为便利,地处龙城大道与龙福路交汇处;2、 项目地处龙岗中心城一级黄金旺地,发展前景看好;3、 本项目目前为现楼,满足部分自用型商家即买即用的需求,降低购买者的置业风险;4、 ,设有夹层,可融合商铺、仓储、家居为一体;5、 项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度,对项目的推广具有一定的优势;◆发挥优势:A、在项目裙楼的运作过程中,充分渲染项目的区位优势、交通的便利;B、在项目裙楼的运作过程中,强调该区域的发展前景和由此带来的商机;C、在项目的推广时,利用城建集团的品牌优势,增加置业者与投资者的信心;(二)局限性(W)1、 项目所处地段目前人气不旺,尚不具备以人气带动商铺销售的条件;2、 本项目周边是长着茅草的待开发地块,因而显得较为荒凉,对发展商业略为不足;3、 该项目以建成多时,但裙楼商铺一直滞销,造成一定的负面影响;4、 项目裙楼商铺缺乏整体形象定位,主题不鲜明;5、 项目裙楼商铺规模不大,不利于整体推广;◆解决方法:(1) 重新对裙楼商铺进行市场定位,明确目标客户;(2) 确定经营主题,从而以有特色的经营方向带动商铺的销售;(3) 加大推广力度,扩大商铺的暴光率与市场知名度;(4) 设立部分“免息分期付款方式”,降低购房者的置业门槛,吸引其入市;(三)机会点(O)1、 区位优势的发挥,辐射周边地区;2、 随着周边各大住宅小区相继建成与入伙,将带动周边的人气,从而带动裙楼商铺的销售;3、 中国的入世,推动经济的发展,商业物业前景看好;(四)威胁点(T)1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多,形成很大的竞争力与市场压力;2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺,从而形成直接的竞争;三、商业模式分析:就目前的商业模式来看,主要有三种:一是综合性商业模式,二是主题性商业模式,三是专业性商业模式。(一)综合性商业模式 这一模式奉行的是购物、休闲通吃,衣、食、住行***服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备,可以满足任一层次消费者的任一生活需求,并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动,拉动场内群体消费。从这一个角度去分析,此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者,而且聚人气、提消费,应该是理想的商场模式。但是,实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭遇了严峻考验,中国亦不例外,而且越是类似于深