文档介绍：护肤品行业研究分享
2013年4月
作者:张新培
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行业概述
行业特点
市场规模
总体规模
护肤品
面部护理
面膜
竞争格局
行业壁垒
配方技术
销售渠道
品牌认知
管理能力
发展趋势
目录
行业概述
化妆品定义
根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》,化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法,散布于人体表面的任何部位,如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等,以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观,或者修正人体气味,保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
化妆品分类
化妆品
普通化妆品
护肤品
彩妆品
防晒品
芳香品
儿童护理品
男士剃须护理
特殊化妆品
育发化妆品
染发化妆品
烫发化妆品
脱毛化妆品
美乳化妆品
健美化妆品
除臭化妆品
祛斑化妆品
行业概述
化妆品分类
第五代
化妆品
第三代
化妆品
第二代
化妆品
第一代
化妆品
古代化妆品
动物油脂涂抹
矿物油化妆品
来自石油提炼,化工合成
含有致癌物质
植物草本
添加植物提取活性成分
天然有机
全部天然,添加有机活性成分
健康、环保
发展历程
第四代
化妆品
生物技术
发展历程
扩张期
成熟期
产业化
以上海家化为代表的上海品牌垄断国内市场
70年代~1982年
跨国公司抢滩中国,土洋品牌泾渭分明
1982年~1996年
本土品牌专业细分市场突围
1996年~2002年
跨国品牌中低端延伸,本土品牌中高端跨越
2002年~至今
行业概述
行业监管
行业概述
监管部门:卫生部、SFDA、质监局;
自律协会:中国香料香精化妆品工业协会、中国轻工业联合会
法律法规:《化妆品卫生规范》、《化妆品生产企业卫生规范》、《化妆品标识管理规定》、《化妆品命名规定》及《化妆品命名指南》
行业特点
行业特点
周期性:
化妆品(护肤品为主)虽然是可选消费品的一种,但相对而言,产品属性更接近日用消费品,受经济波动的影响相对更小。行业竞争趋于成熟,未来企业间比拼的将是产品的精准定位与合理的商业模式。
季节性:
化妆品行业整体季节性不明显,但单个品类由于气候和消费****惯的影响,使用和销售存在淡旺季节的区分。对于膏霜类护肤产品,夏季为销售淡季、春秋冬季为销售旺季;而对于防晒类产品,夏季为主要销售旺季,其他季节则销售情况一般。
地域性:
化妆品销售由于与居民收入及消费水平相关,经济相对发达的东部及沿海地区市场消费相对较高,内陆地区消费相对略低;一线、二线及三线城市地区销售量大,而县级城市及县级以下地区销量则相对较低。
在生产方面,我国化妆品生产企业主要集中在东南沿海地区,广东、浙江、江苏、上海等地为中国化妆品企业比较集中的省市。
定价模式:
倒推式,先对产品进行定位,根据对象定价。成本一般仅占售价的10-20%,品牌知名度对毛利率具有一定的拉动作用,高档品牌的毛利率略高于中低档品牌。但由于化妆品企业的广告费用、促销费用及销售终端费用等市场推广费用占销售收入比重较大,达到 50% 左右,导致行业净利润率在5%-20%之间,各品牌净利润率水平呈现一定差异。
运营模式
行业特点
配方
生产
营销
批发:
,没有任何售后;
代理:
5-7折给代理商,销售及培训由品牌负责;
物流:
只给代理商5-10%的物流费,所有费用品牌出
包材
水
乳化剂
防腐剂
活性成分
占成本
20-40%
占成本
40-60%
发展现状
总体规模