文档介绍：商务谈判方案谈判双方公司背景甲方(我方):黑龙江东方学院乙方:联想电脑公司我方背景介绍黑龙江东方学院1992年建校,史称东方大学,1995年更名为东方学院,2003年国家教育部批准升格为本科普通高等学校,是全国首批民办高等学校。2013年被国家教育部选定为“全国应用型科技大学综合改革试点院校”。学院坐落于哈尔滨市,位于哈尔滨市经济技术开发区哈南工业新城核心区的新校区,占地面积60万平方米。建筑面积35万平方米。学院设有计算机科学与电气工程、食品与环境工程、建筑工程、机电工程、经济贸易、管理、人文社会科学、外国语和艺术设计等九个学部。学院坚持不以盈利为目的的公益性办学宗旨。秉承“蒙以养正,学以致用”的校训。凝练成为立校为公,厚德树人的东方精神。致力于打造卓越的教学品牌,努力培养适应社会需求的各类应用型本科人才,形成鲜明的办学特色。对方公司背景介绍联想集团是1984年中科院计算所投资20万人民币,由11名科技人员创办,是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团,富有创新性国际化的科技公司,从1996年开始,联想电脑收购IBMPC个人电脑事业部,2013年,联想电脑销售量升居世界第一成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月,联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉的收购,自2014年起,联想集团成立了四个相对独立的业务集团,分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、服务集团。2013年的营业额达到340亿,。2015年在世界五百强排231位。联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴,为2006年都灵李奥运会和2008年北京奥运会服务。2002年在美国拉斯维加斯举行2012国际消费电子展。联想集团召开发布会,发布了智能电视K91,一体台式机A720,混合架构笔记本,电脑,智能手机,平板电脑,个人电脑,智能电视等20余种产品。谈判主题我方向乙方公司采购学生实训电脑300台。团队人员组成主谈:郝雨决策:于湛波技术顾问:陈浩法律顾问:崔庆哲主谈人负责学校谈判全权代表。决策人负责重大问题的决策。技术顾问负责技术方面的问题。法律顾问负责法律方面的问题。四、双方利益、优劣势及人员分析(一)我方核心利益1、要求对方用尽量低的价格供应我方学校实训电脑2、在保证质量问题的基础上尽量减少成本。3、保证良好的售后服务4、建立良好并持久的合作伙伴关系双方利益用最高的价格销售,增加利润,并给出最好的质量及售后。(三)优劣势分析1/我方优势:(1)有多方的电脑供应公司供我方选择(2)我方需求量较大,并具有巨大的购买潜力,且长期合作能够从我方获得更大收益。2、我方劣势:我方急需购买这批电脑,迫切与对方合作,否则将可能对学校正常授课造阻碍,令学校产生更大损失。3、对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,与其合作的学校和公司较多。4、对方劣势:属于供应方,如果谈判失败,会损失以后的合作机会。(四)、我方人员分析主谈人郝雨,综合能力强,看问题比较冷静,擅长沟通谈判艺术,心思细腻。决策人于湛波,东方学院经济贸易学部老师,曾在多家企业任重要职位,熟知商务谈判的各种战略和礼仪等知识,有丰富的商务谈判经验,久经沙场。办事认真负责,思维活跃,精力充沛,面对各种突发情况能够较快的做出正确的反应,曾多次在大型商务谈判中逆转局势。技术顾问陈浩:有较强的计算机专业知识,能够