文档介绍：暑期培训班招生策划书第一篇:、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。:全面宣传具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单覆盖瓯北附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,重要路段。第二步:重点实施具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。第三步:游说具体目标:街边的家长,路边的中年行人。具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长(本站推荐)领到学校。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。4、预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的:(1)是了解学员学****需求的最快途径。(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学****兴趣)6、理解不同类型的客户(经济状况)—六月25日招生对象1幼小衔接班2新初一新初二新初三(瓯北及上塘为主)3新高一新高二新高三学员(罗浮中学上塘中学及永嘉中学为主)具体班级计划招生分别为:幼小衔接班20人新初一新初二新初三各15人新高一新高二新高三各15人第二篇:,为便于机构招生,实现相互配合,家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点,对招生提出如下建议方案:,招生业务员。,按照规定的时间完成招生目标。,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。,让家长了解这次活动的内容。。。。(一),在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个性化测评系统达到烂熟于心的程度,对于话术陌生的,可参加家长汇个性化测评每周组织的培训课程,进行免费的话术培训。,发放传单,与家长聊天。(二)。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)(四)招生业务员须知(1).招生时的穿着打扮要得体,,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。(4).电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另外设点人员在设点时间包饭包水。以上为建议水平,测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。(重点向家长介绍的内容),这是一个一对一测评的系统,找到学生的优势与劣势,有针对性地去调整学生的情况,让其达到最优。,我们会提供20个免费的机会给他们,让他们也体验个性化测评系统的魅力。、心连心,所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动,他们互相帮忙,互相学****培养孩子们的交流能力和认知能力。,不仅是学****知识更是学会如何做人,培