文档介绍：软件价格观普通的管理软件究竟应该卖多少钱?这个问题真是“公说公有理,婆说婆有理”。在市场经济下,讨论这个问题好象都是多余的。但由于目前软件市场中存在价格怪异现象,在这里还是不得不说一下。就比如目前国内算是相当有名气的一家软件供应商,一款进、销、存、资金等管理一应俱全的软件是三、四百元一套,结果在这款产品的基础上加上会员、多支付等一些增强功能后,每个站点就是6000元;这样的定价除了欺骗我们广大用户不懂与善良之外,还有什么呢?总体上来说,目前软件市场中,价格可以说是严重的二极分化。一极是超低,一极是超贵。超低几乎可以用“免费”来形容,更多的是“几百元”大甩卖,由于这个概念实在流行,让许多想用软件的人都觉得管理软件这个东西也就值那么一点钱。其实这里存在二个陷阱。一是:由于卖得特别便宜,当你需要服务时,由于他们无利可图,会找各种各样的借口来推托,导致越用问题越多。丢掉这几百元不打紧,最关键还是时机被延误,并且造成管理者精力的巨大浪费。二是:众多软件供应商利用客户不懂软件这一点,将软件不按规律地搞出各种各样的版本,所提供的便宜版本,连查找物品资料、最基本的销售开单都有很多限制,当你有点懂得软件操作后,发现有些地方实在不方便,此时他们就向你推荐更高的版本,并且差价高得离谱,使您欲罢不能。我们就接触过这样的一个客户,他买了一套几百的软件,后来发现有些功能没有想升级一下,对方告诉他要加8000元——几倍于初始价格。大家不妨仔细想想,软件是我们赖以生存、利润倍增的管理工具,我们每年光支付房租就有可能几十万元,甚至更多;可是一次投资终身使用的管理软件却还不够一餐饭的钱,你能放心地通过它来管理您的整个公司吗?超贵耐人寻味的是,当便宜软件充斥市场的同时,软件价格超高消费也在热火朝天地演绎着。在管理软件市场中,往往是功能不怎么样的管理软件动辄几十万、几百万、上千万。我们本地就有一家知名电动车生产企业,他们本来一直与本地一家软件开发商紧密合作,这家软件商可以说是鞠躬尽瘁,为其开发了一套量身定做的管理软件,这套软件也算是伴随这家生产电动车的企业一起走过,物有所值。但后来一家著名软件厂家的分公司进驻我市,市政府牵线这家企业与该软件厂家进行了深度合作,一期的软件咨询开发费500万,还有二期、三期,结果到现在已过了三、四年,软件厂家还是拿不出象样的解决方案,整个项目不上不下。其实现在是有许多所谓的“专家”,他们神就神在客户自己都不知道需求或尚不明确自己问题出在哪,他们已对您的企业毛病“了如指掌”,并且开出良方使您心动不已、趋之若鹜。当最后实施下来也只不过是财务信息化、进销存信息化,最后企业还只能是忍气吞声,因为一来大张旗鼓宣传自己上不了,本身就感觉是件不光彩的事,更加之软件供应商早已在签订合同时就将有些条款进行灵活处理,连打官司都会认为是由于自己管理跟不上,由于自己执行力不行。适宜的功能、理性消费、合理的价格那么,软件的价格应该是多少为宜?首先,我们得调整一下心态。知道天上不会掉馅饼,一定没有免费的午餐。我们自己不擅长的领域,说实在是不要被人骗就算万幸了。其次,软件作为一种商品,还是有其市场规律的。还是得考虑开发、实施、售后的一系列人工成本。软件的前期开发可以说投入是巨大的,但是