文档介绍：第六章房地产市场细分与定位
【内容提要】
本章围绕房地产市场细分与定位,介绍了房地产市场细分的概念和作用、房地产市场细分参数、房地产市场细分的程序、房地产产品定位原则、房地产产品定位参数等内容。
【重点掌握】
房地产市场细分参数、房地产产品定位参数等内容。
为谁的需要服务?
第六章房地产市场细分与定位
第六章房地产市场细分与定位
房地产开发项目的市场定位流程:
市场调查→分析和确定潜在客户群→产品定位(户型、面积、档次等)→租售价格定位→服务定位→品牌定位→公司定位。
第六章房地产市场细分与定位
1. 房地产市场细分的概念和作用
2. 房地产市场细分参数
3. 房地产市场细分的程序
4. 房地产产品定位原则
5. 房地产产品定位参数
1. 房地产市场细分的概念和作用
房地产市场细分的概念
所谓房地产市场细分,是指人们在目标市场营销观念的指导下,依据消费者的需要、欲望、购买行为和购买习惯,将房地产市场整体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者群的市场分类过程,其中每个消费者群即为一细分市场。
房地产企业要在竞争中取得优势,就要识别自己能够有效服务的、极具吸引力的细分市场,就要为项目的目标客户做一个形象的描述。
1. 房地产市场细分的概念和作用
房地产市场细分的作用
⑴有利于房地产企业分析、发现新的市场机会
⑵有利于中小房地产企业开发市场
⑶有利于集中资源,提高房地产企业的竞争力,制定适当的营销组合策略,取得良好的经济效益
⑷有利于调整房地产企业的市场营销策略
1. 房地产市场细分的概念和作用
房地产市场细分准则
(1)细分市场必须足够大以保证其有利可图。
(2)细分市场必须是可以识别的。
(3)不同细分市场对营销组合应该有不同反应。如果用一种市场营销设计就能够达到所有的细分市场,就没有必要把它们分开。
(4)细分市场不应该主要被竞争者占领,以免我们的项目达到失败。
(5)细分市场应该不断增长。
1. 房地产市场细分的概念和作用
2. 房地产市场细分参数
3. 房地产市场细分的程序
4. 房地产产品定位原则
5. 房地产产品定位参数
第六章房地产市场细分与定位
2. 房地产市场细分参数
地理位置
人口统计学特征
购房行为