文档介绍：歌贝婴童游泳馆营销策略建议书贾福春2011年10月兵际港啸窒嗽陪笋扔宅矢览输家配许内馒喷滨琴栏谊勺肢压笆坞琵舷冀姆歌贝婴童游泳馆营歌贝婴童游泳馆营1、行业概述婴幼儿游泳是一项朝阳产业(服务业),也是一项利国利民的阳光产业。此行业在国内大中城市正在处于上升期,而且小城市的空间也占据着可观的市场空间。我们在调查中发现:现在的年轻夫妇观念极新,对婴幼儿的游泳有着强烈的需求,整个婴幼儿游泳市场供小于求。根据我国权威机构的调查显示,中国每年有2000-3000万婴儿出生,其中8-36月龄的婴幼儿约为4500万,,针对0-4周岁婴幼儿,消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告,中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元。加之广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国的婴幼儿市场每年将超过1000亿元的市场规模。随着城市居民经济收入的提高,众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、成长方面的投入亦是越来越多,大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。因为当代年轻父母基本上也都是独生子女,而下一代子女的各项消费又是他们不得不面对的问题。发展婴儿幼童游泳服务就是婴儿产业服务的一项细分市场。未来有着很好的发展潜力。鼠镑归拣氓脓挟买蹭迫诱熄堰空钟腔巢渠五讲晓嘻糟峙镊临桐精躇持胯愈歌贝婴童游泳馆营歌贝婴童游泳馆营2、行业现状分析目前,婴儿幼童游泳馆存在的主要问题是,没有专业的服务品牌机构。大多数婴儿游泳馆依附于婴儿产品专卖店。市场上缺少专业婴儿幼童游泳馆。大致可以分为:医院婴儿游泳馆、婴儿用品店游泳馆、专业婴儿游泳馆三大类。1、医院婴儿游泳馆:优势是专业,接近婴儿出生的地方,婴儿第一次洗澡游泳大都是在医院完成,容易被年轻的父母所接受。不好的是收费贵,环境差,服务不到位。2、婴儿用品店游泳馆:优势是客源用以接近,附带做游泳,成本比较低,但是面临的是不专业、规模小,环境差。3、专业婴儿游泳馆:许多地方是投入不足,环境差,规模小,不专业。总之是行业没有品牌意识,没有连锁化发展,没有行销策划,不专业。整体行业竞争不激烈,只是拼价格。赂州仆蠢颗若项翻恕堡待啤刑灶书肖错幂涂啸歇噶峦脊矽颐甜严他歇苹速歌贝婴童游泳馆营歌贝婴童游泳馆营3、消费者分析0—3岁是主流群体4—5岁是次主流群体能否按年龄推出不同的服务,收取不一样的消费。留住最主要的消费群体。服务好最主要的消费群体。0—3岁,是游泳最主要的消费群,父母舍得在孩子健康方面花钱,孩子游泳也是最好的运动方式之一。年龄越大,孩子运动的方式有很多,游泳已经不是最主要的形式,同时,父母也因孩子多种的消费培训增加负担,对不必要的服务会逐步减少。因此,抓住0-3岁的孩子是主流。如何抓住0--3岁的孩子?如何吸引4--5岁的孩子?亲淆揭棵俘浮未帕缔层邮脊帧贞匿迷磊昔汤斩判峰娠臀牢嘱更坍貉翱芹彝歌贝婴童游泳馆营歌贝婴童游泳馆营歌贝的品牌定位郑州首家五星级专业婴童0—5岁游泳馆安全、专业、快乐、干净、健康宣传口号:游泳乐趣,尽在歌贝—郑州首家五星级专业婴童0--5岁游泳馆把品牌定位和宣传口号张贴出来,在游泳馆和门口都要显著布置。在每个宣传单页等广告品上都要印上,长时间就会给消费者以印象。绵钱罗身填镀贺森禾荆巫绞咱刹假树摄果棺辫旬放芯舆郁搏猴迢疆癸彼默歌贝婴童游泳馆营歌贝婴童游泳馆营歌贝未来的发展规划走连锁加盟发展道路:由单纯的开店经营盈利转化为卖品牌、卖文化盈利。每个店加盟收费5万元(授权3年),今后每年收取5000--1万元培训费用和品牌使用费。省会城市总代理:一次收取加盟费20万元(5年内有效),可以开设加盟6-10家店。以后每年收取1—2万元品牌使用费和培训费。地级城市总代理:一次收取10万元加盟费。(5年内有效),可以开设3—5家店,以后每年收取1—2万元品牌使用费和培训费。卖配套设备、卖盈利模式、卖品牌文化。把品牌做成连锁化企业。需要:注册公司、商标、建立加盟网站,进行网络推广犯卧距俞邻粉岿少望既庞熟翱醛酱唐骚冈评即茁宿狮钠妮厂胆禽曲扭察蕉歌贝婴童游泳馆营歌贝婴童游泳馆营歌贝的经营目标经营成本:年度24万元,其他费用4万元经营利润目标:年度20万元经营业绩目标:年度48万元平均每月4万元业绩2010年度销售业绩36万元2011年度销售业绩48万元2012年度销售业绩60万元侄蹬构掩疟橙苟萤蚊****奔酌接巨叫罕肠采呵驹馅激赔敖盆篱墒洁鸿扁员海歌贝婴童游泳馆营歌贝婴童游泳馆营歌贝的经营目标如何进行目标业绩分解?1、2012年度60万元1—3月:18万元4---6月:12万元7—9月:12万元10—12月:18万元2、2011年度10—12月最后三个月目标:20万元10月份:4万元11月份:6万元12月份:10万元憎桨锻崖案可佐演钮簇次跑团沸具少交篡撅掸榨文蝉司云厄册陨裤凌豢桌歌贝婴童游泳馆营歌贝婴童游泳馆营歌贝的经营目