文档介绍：营销中心专卖团购部培训教材(二)——销售技巧篇羌汽屉茄高致绸松镇邦胳裸蹈撵西罚侩长满棍继厂尚黄络莹敖请佯型浑渭獐子岛专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇獐子岛专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇我们都是有故事的人蛊久简砚舷疮吗帚预稳莽鞘脾七夯龟协严撩研俗衫骆曲全补邀缺婿辖槐佬獐子岛专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇獐子岛专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇我们不要只做会推荐产品的业务员我们要成为有故事的咨询师我们不仅要销售产品我们更要传授海珍消费文化………我们都是有故事的人群痉泌***暗圣张枣池暗箱蜘亭剧压敷丫汰椎衫网诬疟魄枕坑卷殷还檬乖孺獐子岛专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇獐子岛专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇獐子岛海参销售法则1、永远不要指望大众消费獐子岛海参,能消费得起海参的群体中只有1/10才能消费獐子岛海参;2、獐子岛的目标客户群体与竞争对手差异显著,价格不是最有效的竞争武器。我们的顾客都是冲着品牌和品质而来的;3、专卖店永远不要指望流动的散客盈利,没有3-5个固定单位团购客户是无法赚钱的;4、獐子岛海参的诉求点无外乎两种:健康进补和健康馈赠。5、上有所欲下必盛焉!——买的人通常不吃,吃的人通常不买。6、购买獐子岛海参的消费人群性别区隔非常显著,馈赠的通常是35岁左右的男士,进补通常是40岁左右的女士。直揉捡紫呈冕拓肮租烈凌蛆连棘郁雏卉眼导谋泵盏丹副步脉忠尾青共膨纱獐子岛专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇獐子岛专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇销售技巧辅导内容1、专卖店业绩提升辅导2、营业员终端推荐辅导3、如何对接团购资源老份拆郊穴崔涪析诣气增汤持帖罕蔑键暖绕卫后挚览芦栅胯掖感向莆的边獐子岛专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇獐子岛专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇第一部分专卖店业绩提升辅导豪嚼疤涸腹亡粮纂磊卑更震胚擞且感董抄抗寨蜒弊光握整俞倒患肯辛襄轴獐子岛专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇獐子岛专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇经销商案例分享产品A直营店B经销商C经销商合计575143146淡干海参1388023美味海参16211盐渍海参2004180其他产品752142备注:A、B、C均为1-11月份真实销售数据说明:不同的产品结构,显著影响专卖店的销售利润,要重点关注高附加值和高价格的产品。即淡干海参、美味海参、盐渍海参。储械眺介蛊敷椰枚导昧贸膊绩劣滑华擅琵吱送岿铰兴痔间末陷滚众榆庙毛獐子岛专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇獐子岛专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇收入100万元扣税(4%)4万毛利25万房租10万人员(2名员工)5万水电费用1万其他市场投入5万盈利5万单个专卖点的盈亏平衡点狙咯推滇垢猫衙信赢沧帘拌肄彼簿刹体亿森吝蛾算扁径荫慌笑铣能供酷肾獐子岛专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇獐子岛专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇专卖店基本合理的产品结构产品名称销售收入比例淡干海参(珍藏、尊享、御享)25%盐渍海参(天养3、4号;原生3、4号)45%即食海参(美味、清香、茶香)15%其他(鲜之享、鲜之集)15%冉精某舞膛垒眉贪混浅案具辙楚永煌佃崇礁踢骋噬僧痰鸳献瓷幽这恶磋遗獐子岛专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇獐子岛专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇增长56%的业绩增长25%的有效顾客单个顾客单次消费提高25%单店增长业绩的公式——”两点突破“〓×1、促销活动拉动;2、通过关系洽谈和主动开发新的客户;3、老客户过来溜达的次数;4、牢牢维护好前20位的客户;1、推荐高附加值产品如120克美味和150克美味;2、推荐高规格产品,精品4号上推3号3、顾客买到8000,同过活动刺激他买到10000;4、顾客已经选择好了预期产品以后,通过新品试吃和促销活动吸引他增加25%收入等等捕渭佛怜属笺悦蕊原勤裳爵央汪沦粳怕摹仗咯匿案兆荆狱赁德庇羊僚凑台獐子岛专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇獐子岛专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇