文档介绍：谨呈: 成都万科置业有限公司
BESTUNION PROPERTIES
——万科·魅力之城4期 『挪威森林·B1组团价格策略』
近期市场结论性回顾
魅力B1组团基础数据分析
近期意向登记客户需求分析
首批次推售范围的确定
确定不同产品的打分权重标准
魅力与重点竞品的点对点分析
市场比较法
魅力自身产品内部关系的比较及验证
得出各产品线的均价
确定B1组团内部关系的定价权重
确定B1组团各楼栋的价值排序
价格表的制作
逻辑结构:
报告逻辑结构
2008年6月1日——2008年6月30日
楼盘
成交合计
首次置业产品
首次改善产品
再次该善产品
《90
120左右
130》
面积
均价
销量
面积
均价
销量
面积
均价
销量
周边竞品
优品尚东
32
87-93
4300
24
127
4400
8
——
——
——
卓锦城
2
70-98
5430
1
119
5600
1
131
5800
0
蓝谷地
60
79-89
4680
36
112-122
4890
18
131-136
5200
6
比华利
2
90
6300
0
121-126
6400
2
132-138
6500
0
澳龙名城
12
81
6100
5
106-123
6200
6
146-149(8)
7100
1
蓝光
富丽东方
82
78-88
4400
45
106变120
3969
32
117变130
4278
5
富丽碧蔓汀
105
62变87
实得5172
72
96变126
实得5158
33
——
——
——
凯丽美域
65
74变92
实得5100
36
88变116
实得4900
29
——
——
——
华润
华润二十四城
120
87-89
6100
115
117-124
7161
4
144
7922
1
华润翡翠城
62
50-88
5900-6100
60
——
——
——
135
7400
2
华润凤凰城
35
78-90
5800
23
106-129
6300
9
137-144
6500
3
龙湖
龙湖三千城
10
——
——
——
——
——
——
137-153
8600
10
龙湖翠微清波
46
89
5500
18
112-129
5500
23
136-139
5700
5
龙湖三千里
59
87
5860
43
125
6100
12
146
6300
4
中海
中海兰庭
57
89变106
实得4900
22
89变124
实得5137
35
——
——
——
中海翠屏湾
30
82变90
实得5770
18
89变110
实得5800
12
120变170
实得5800
——
中海国际社区
73
46-89
5100
59
121(8+1)
5900
9
140(8+1)
6300
5
6月市场分产品线价格与销量的回顾:
以上数据来源于房管局备案数据
近期竞品市场小结:
城东三环周边的经济型2房的销量较好的楼盘为优品尚东、蓝谷地、富丽东方,两房销量为24-45套,实收均价区间为4300-4600
三环周边享受型2房销量较好的楼盘为凯丽美域、中海国际社区、中海兰庭,两房销量为22-59套,实收均价区间在4900-5100
城东二环周边,2房销量较好的楼盘为龙湖三千里、翡翠城以及二十四城,2房销量为43-115套,实收均价区间在5860-6100
首次置业产品(90以下)市场小结:
首次改善型产品(120左右)市场小结:
小三房市场销量较好的楼盘有蓝谷地、富丽东方、凯丽美域、碧蔓汀、翠微清波、中海兰庭,销量为20-35,均价区间4890-5500
再次改善型产品(130以上)市场小结:
综合整个市场来看,销售情况较为疲软,销量在4-10套的楼盘有蓝谷地、富丽东方、翠微清波、龙湖三千里、龙湖三千城(多层洋房)、中海国际社区(多层洋房)实收均价区间在4300——8600。
新政的出台以及震后对于投资客信心的打压,此部分客群逐渐的淡出市场,使得再该产品的销售面临众多尴尬
真正有再次改善需求的客户追求生活的居住品质以及舒适度,客户不会因为价格的低廉而购买经济型的大三房,比如富丽东方。
亲睐居住环境和舒适度较好的多层洋房的再改客户面临7000-9000