文档介绍：株滨国际城营销活动方案
一、项目营销时间轴(暂定项目以10月份动工)
分期
2010年5月
开盘期
旺销局面
推广任务时间
2009年12月——2010年5月
2009年11月
2009年9月—10月
蓄客期
预热期
导入期
产品得到认可
品牌市场预热
项目品牌导入
二、营销阶段分解
第一步:引导期(概念导入,激起关注,积累客户,制造势能)
1、时间周期:2009年9月—10月
2、推广目标:
●入市:将项目导入市场,引导消费倾向,提升项目知名度与美誉度;
●造势:通过悬疑式宣传加事件营销,勾起消费者关注,为销售打下基础;
●针对项目的消费群,做特定的活动,吸引项目消费群的兴趣。
3、推广手段:活动营销
4、推广核心:项目导入期,推广目的很简单,就是引起全民关注,扩大知名度
5、活动推广:
活动主题一:
万金征名/LOGO/广告语
活动目的:项目启动初期,市民心中对项目都比较模糊,为了找到最好最合适的案名、广告语及LOGO,采用常规做法,征集活动,对于后期的宣传推广,可以收到比较好的效果。
启动时间:09年9月21日—10月20日(暂定)
活动内容:株滨国际城(暂命名)现面向全省征集项目名、LOGO及主推广语,一经采纳,可获得现金奖励。
奖项设置:
项目名:一万元;
广告语:一万元;
LOGO:一万元;
来稿优秀作品,均可获得500元现金奖励,凡是活动参与者,均可以获得纪念品一份。
宣传费用预算:
时间
活动内容
宣传方式
费用预算
9月21日
活动正式启动,对外宣传
株洲晚报(1/2版)
8000
株洲日报(1/2版)
8000
9月25日
活动中期,宣传软文
株洲晚报(新闻通稿)
1000
株洲日报(新闻通稿)
1000
10月13日
活动中期,宣传软文(参赛选手的优秀作展品展示)
株洲晚报(新闻通稿)
1000
株洲日报(新闻通稿)
1000
10月20日
活动最终评选结果
株洲晚报(1/2版)
8000
株洲日报(1/2版)
8000
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随着活动的不断深入进行活动宣传
短信宣传
活动主题二:
妙开大师“风水学”讲座
现场免费赠送开光饰品并有神秘奖品相送
活动目的:根据项目前期做过的预定统计,本项目的目标消费群有两大类,一大类是政府官员;另一大类是芦淞市场群老板;而这两类人中有很大一部分人对风水学比较感兴趣,再次调查发现,“妙开”大师在此两类人中的知名度很高。此次活动的目的就是以妙开大师“风水学”讲座,并现场赠送礼品做为噱头,将项目的高端目标消费群吸引过来,并就本项目的前期规划做一次产品研讨会。
活动时间:09年10月中旬(暂定,具体时间应以项目启动时间为准)
邀请人员:
政府部门相关人员的邀请(发送邀请函);
芦淞区老板业主人员的邀请(发送邀请函);
项目意向消费群的邀请(报纸/短信全市邀请,到株滨报名领取入场券);
活动内容:
株滨项目前期规划介绍(对项目的布局/业态进行前景规划);
株滨项目产品定位研讨(调查问卷的形式);
妙开大师“风水学”讲座(与株滨本项目衔接讨论风水学);
现场赠送开光饰品,并抽取神秘奖品。
费用预算:
活动前期报广宣传:1