文档介绍：假如你是已经在做的饮料代理商,夏天旺季市场就要来了,那捋起  袖子就去干吧,赚钱的事不会少的;  假如你还在找项目,那么可以考虑下饮料代比坐商  好,坐商店铺位置决定产出,行商智慧勤劳决定结果,饮料代理无  疑就是行商。做好了,渠道建立起来了,以后就是个事业,利润以  后就从这个渠道中源源来。    我们作为饮料厂家,见过很多经销商,全国各个地方基本都有,经  销商们的水平参差不齐,但基本都很有拼劲,各显神通。  下面就把一些典型经销商的经营理念和行动,陆续分享出来。    你要是作为一个经销商新手,给你的  第一句话:开始是积累,然后才有垄断!  刚入行,新手没有任何销售网络,没有一家店,没有一家客情,怎  么把网络建起来?  只能靠积累,没有捷径。  只有靠自己和业务员一家店一家店地去铺货理货,一家店一家店去  做老板工作,攀交情。  当门店数量积累到一定程度,和老板的交情也熟络了,你自然就把  这片地区销售网络垄断了。当你网络强势的时候,别人竞品就算想  进来,也难。      第二句话:有失才有得!  攻城伐地之时,尽量不要计较一锱一铢的得失,因为有失才有得。  这个很好体现在客情上,你想和店主攀上交情,就要给他好处,这  个是常情,如果没有明显的好处,店主一般不大愿意换新供货商,  除非他对老供货商不满意。超市也罢,便利店也罢,只要你能比别  的经销商供货便宜,同样货哪怕是便宜5毛/件,店主也把你当财神  看,权衡之下值得换新供货商,这就是小生意人的本性。    上面两句话,其实就是很多经销商由新手到壮大的秘诀:  一要踏实积累,二要巧妙切入。    下面就具体说下成功新手经销商的市场启动步骤:  一进货。进货要分利润型,销量性,品牌型。一般新手进点畅销品  和利润高点的产品就可以了。    二织网。新手一般没有网络,没有客情,怎么去开发渠道,说白了就是怎么让店给供货?套客情套不上,比服务不了解,供货速度也不是口头能说的,怎么办?!一般先让“利”字开路,让畅销品轰路,什么冰红茶畅销,别人供货30元/件,,即使你亏几毛钱也要砸开路。不是所有货品都要比别人低一些,可以只选择其中一两种,几样。这样不出个把月,店主接受你这个新手供货了,老经销商逐渐退出后,你还可以再把畅销品价格恢复正常。这样,网络搭上了,然后再把利润型的产品进店,利润型产品也了。  一般利润型产品就是新品或者独家产品。当然,有的店需要来回争  夺,不出猛料不达到效果。    三服务。只有货物进店了,才能谈上服务,你的服务质量高不高,  供货速度快不快,客情好不好等等。然后逐步巩固自己的供货地  位,还时不时给店主点甜头,让他卖力帮你卖利润型产品。      今天先分享这么多,以后接着写。        顺便给我们厂家做个链接,可以去看看。  欢迎代理咨询**********QQ1500589298  http://detai.aliba/company/detail/longinging.html  至天涯微博【楼主】作者:aiduoduo2007  发表时间:2010-04-0410:09:47  做记号  分享个成功案例:    益力商贸:“扫街”起家的亿元级企业    1995年3月,二十多岁的刘吉芬在深圳街头看到满大街都在卖"益  力"矿泉水,冲动之下,便拉了两车皮"益力"矿泉水回合肥,成立了  合肥益力商贸公司。没有商贸经验的刘吉芬吃了苦头--合肥的分销  商根本不进货。谁也没喝过,谁敢卖啊?看来,两车皮矿泉水都得  刘吉芬自己喝下去了。没有办法,刘吉芬捋起衣袖开始自己干了。  没有人指点他该怎么做,刘吉芬完全凭着直觉,操作起当时他认为  平淡无奇、十年后业界却引为经典的"直供"模式。        十年后,业界给这种经销商直做终端的模式安上了各种名目,  演绎了无数种打法,让人觉得有些莫测高深,但刘吉芬认为,十年  前他做的一切,只是代表了一个商人最基本的特质--守信、勤劳。      他和四、五个员工一遍遍地拜访大街小巷的零售店,给他们讲  深圳正在发生的变化,帮店主清扫一下,搬点货。店主不肯现金进  货,就把货放在店里,卖完给钱。几年后,赊销成了最主流的销售  方式……今天,这些都被写入了"终端拜