文档介绍：浅谈促销活动的组积与实施——毕业设计陈景摘要“电商节”是属于广州市轻工技师学院一个小型的商业活动,让学生能走出课堂,积累实践社会经验,真正投身到创业及体验创业的全过程。本论文所依托的是本届电商节好机友促销活动:积分有礼,凡是在“好机友”店铺购买商品到一定金额,就可以获得一次盖章机会,积满五个章就可以不用支付在所买商品中的一件低端商品。关键字促销;理论目录前言4 企业促销运用的现状及问题分析4 1促销创新存在误区,缺乏整合化和实情化5 2执行过程中偏离营销目标的程度越来越大5 3促销预算不科学,促销成本过高5 促销理论概述5 1促销活动含义5 2促销活动方式6 3促销活动在市场营销策划的地位与作用6 4促销活动流程设计7 影响促销活动效果的主要因素分析8 1价格8 2经销商的主推力9 实施阶段阶段的影响因素分析11 )企业类型因素11 )企业发展阶段因素11 )产品生命周期因素11 )其他因素分析11 案例分析---以好机友促销活动为例11 结束语12 致谢12 参考文献13 前言销售促进是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销,作用在于对产品施加推力,使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到,在市场上并非每一个公司都做广告,但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以,在我们执行市场侵略任务时,不能忘记使用这一有力武器。成功的促销离不开一个旗帜鲜明的主题,一组与众不同的精美礼品,一句通俗易懂的促销口号。企业促销运用的现状及问题分析促销作为一种重要的方法和手段,在企业经营中,无论是小到生活必需品,还是大到一家大型连锁企业等,它都能得到广泛运用。但是在实际操作过程中,很多企业都没有达到预期的理想效果。所以如何促销才能手段既定的效果,是企业需要考虑和解决的问题。促销策略对企业来讲,就是通过一系列的活动向消费者传递信息,刺激消费者的需求,激发消费者的购买欲望,达到扩大商品销售目的。促销策略是企业营销组合中的重要因素,它不仅直接关系到企业资金的回笼速度,而且也影响着利润水平的高低。因此,可以说它是企业一切活动的基础。任何一个企业,不但要具备目标市场需求的产品、合适的价格、理想的销售渠道,还需要有行之有效的销售手段。因此,无论从市场的宏观角度来讲,还是从企业的微观角度来讲,促销是现代企业社会中必不可少的因素。促销策略的合理运用是企业在激烈的市场竞争中取得有利的产销条件、获取经济利益的必要保证。但是一些企业在促销策略上存在一些不容忽视的问题,致使企业在激烈的市场竞争中不能正确运用各种促销方式开展有效的促销活动,因此,有必要采取一些对策来加以解决。企业促销活动中存在的问题主要有: 促销创新存在误区,缺乏整合化和实情化执行过程中偏离营销目标的程度越来越大促销预算不科学,促销成本过高促销理论概述促销,是指企业运用各种沟通方式、手段,向消费者传递商品与企业信息,实现双向沟通,使消费者对企业及产品产生兴趣、好感与信任,进而做出购买决策的话。一般而言,促销的方法有四种:人员推销、广告、销售促进、公共关系可以统称为促销组合。促销活动含义促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的。企业所从事的这种市场营销活动叫做"促销"。企业的促销活动与其他的市场营销活动如产品决策、价格策略的选定、分销策略等有所不同。上述一些市场营销活动主要是在企业内部进行或者在营销者与营销者之间进行。而在促销活动中,要向消费者宣传或介绍其产品,说服和吸引顾客来购买其产品,所以参与促销活动的双方是营销者与购买者或潜在的购买者。促销实质上是一种沟通活动,即营销者发出作为刺激物的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象,以影响其态度和行为。譬如,某媒体上发出了这样一条广告语:"金兔绵羊绒毛衫--男士的毛衫!"显然,当消费者阅读到这一广告语,立即就可获得如下信息:该毛衫的品牌是金兔牌,是上海一着名品牌,产品质量可信赖;毛衫原材料采用的是绵羊绒,属高档产品;产品是适合秋冬时令的服饰。促销活动方式一般市场上的促销分为以下九种: )无偿促销)惠赠促销)折扣促销)竞赛促销)活动促销)双赢促销)直效促销)服务促销)组合促销促销活动在市场营销策划的地位与作用)市场调研及开拓。收集和了解各类市场信息和有关情报,并在此基础上进行归纳分析。其中包括国内外市场的需求状况,国内市场政策环境,用户的满意度,国内外竞争对手情况,宏观经济发展趋势等。)市场营销策划。在市场调查和研究的基础上,根据本企业的自身优劣势,在充分分析研究区域市场竞争战略态势的基础上,针对情报收集、营销渠道、产品改进与定价、促销和售后服务等几个方面,向决策者提出可实施的营销方案或建议,以提高企业的营