文档介绍：ca-D618
产品培训手册
ca-M808
产品培训手册
品牌简介
目标群体分析
产品简介
产品功能卖点提炼
常用销售技巧
产品销售问答
终端物料展示
CONTENTS
——品牌简介——
café是源自法国的时尚艺术手机品牌
café致力于让艺术走进生活,让每一款café手机都成为中国消费者指尖闪耀的梦想
café品牌在中国的运营,
由具有雄厚实力的亚力通移动全面负责
——目标群体分析——
注重品质
悠闲雅趣
目标群体:二、三级市场,25-35岁左右的广大消费群体
关注时尚
目标群体特征一
悠闲雅趣
销售应对策略:
强调产品的文化底蕴,以及独有无二的外观,带来品味非凡的感觉。
品一杯咖啡,读一本好书……与好友闲话各种好友和心得,是目标群喜爱的生活方式;
关注工作,同时关注生活,经常花时间与家人、朋友待在一起,享受与家人在一起的乐趣。
目标群体特征二
关注时尚
销售应对策略:
强调café是源自法国的时尚艺术手机品牌,产品的设计时尚非凡。
关注时尚、关注美丽,关注最新流行潮流资讯,内容涉及美容、服饰、鞋包、生活、健康、减肥、职场……
购买最新最潮流的产品,从服饰到家具,到手机,绝对不能忍受被时代所淘汰。
目标群体特征三
注重品质
销售应对策略:
强调品牌是大品牌,产品售后服务好,品质有保证。
对于一位时尚人士来说,手机是必不可少的联络工具,除此之外,手机还是手表和服饰外最能体现审美观和身份的一件物品;
手机的品质绝对不能差,需要与身份匹配。