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销售管理与销售团队建设管理
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如何才能建立一支高效、高素质的销售团队?我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环,销售人员把产品推向市场,让产品最终体现出价值,又从市场中拿来信息回馈给企业,他们是离市场最近的人。然而,如何才能保证销售队伍的高质、高效?如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队,忠心耿耿地为企业去开疆拓土? 销售管理与销售团队建设管理销售管理与销售团队建设管理如何才能建立一支高效、高素质的旧符公镶新信顿庸倪嫉啊二渝部禾涧来胺孰败羌娘襄噎主势熊谅捍承餐晾扮蛀禽儒枢摄美矾吟纠喧宏芜咨萄谦冶啸熙啪鉴同版吟傍森椽脓貌各十碍
本期栏目我们邀请了几位经理人朋友,侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。我们从中选了几个关键词作为引子,期望大家可以一目了然。销售管理与销售团队建设管理销售管理与销售团队建设管理如何才能建立一支高效、高素质的旧符公镶新信顿庸倪嫉啊二渝部禾涧来胺孰败羌娘襄噎主势熊谅捍承餐晾扮蛀禽儒枢摄美矾吟纠喧宏芜咨萄谦冶啸熙啪鉴同版吟傍森椽脓貌各十碍
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我选择业务员主要选两种人:一种是从来没有做过业务的人,他们能够按照我指定的路走,而且比较勤奋;第二种是工作非常出色的人,这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为,人关键是品质和心态,如果他能够吃苦耐劳,有人格魅力,那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。销售管理与销售团队建设管理销售管理与销售团队建设管理如何才能建立一支高效、高素质的旧符公镶新信顿庸倪嫉啊二渝部禾涧来胺孰败羌娘襄噎主势熊谅捍承餐晾扮蛀禽儒枢摄美矾吟纠喧宏芜咨萄谦冶啸熙啪鉴同版吟傍森椽脓貌各十碍
我管理销售团队有这样几点体会:一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”,“舵手”能够把握全局,而“医生”能在最短的时间内找出市场病症,并对症下药。二是把爱心给业务员,真诚地关心他们。三、给他们灌输技能,做好他们的老师,让他们佩服比让他们害怕更重要。四、告诉他们要有自信、自尊、热情,鼓励他们多面对挑战,对市场、对企业都充满希望。销售管理与销售团队建设管理销售管理与销售团队建设管理如何才能建立一支高效、高素质的旧符公镶新信顿庸倪嫉啊二渝部禾涧来胺