文档介绍：牙膏产品推广方案格式]-、项目概述(一) 项目策划的背景百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期,但是对大陆市场则完全是一种新产品。(二) 项目概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸,因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份,使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。百龄系台湾中高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁、美观、保湿性强,代表高品质的牙膏。(三) 项目成功的关键要素百龄牙膏要在中国大陆上推广成功,其关键的问题是:1、强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;2、引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;3、销售网络是否有足够的辐射力。(四) 项目成功的保证条件百龄作为一家老牌号的企业,她关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点,确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号,展开全面的市场推广策划。(五)项目实施目标百龄对大陆市场完全陌生,因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售,先在北京市场上取得经验,然后再推广全国。1、近期日标:投入北京市场,获得80%认识率。(3-5个月)2、中期目标:取得北京市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广。(1—2年)3、长期目标:1•取得全国市场20%以上的份额。:、市场分析(八)市场环境分析a、综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国,1999年全国牙膏总产量达28亿多支,,是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫牛。因此牙膏的市场容量还将扩大。虽然,目前牙膏市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。,200克左右,,但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%,农村50%的目标,说明现有的刷牙率比这个目标还低得多