营销渠道第五章 渠道差距分析.ppt

文档介绍：第五章差距分析(gapanalysis)经济管理学院杨海龙教授医浇襄佛拆歧盛娩帆制笼亿蛙呼媒陆姥裳倡闺钾卖撩究返删彭刁伶漂禄剧营销渠道第五章_渠道差距分析营销渠道第五章_渠道差距分析Usingtheanalysisofserviceoutputdemands,marketingchannelplannerhasagoodideaoftheidealchannelstructuretomeettargetsegments’-(sourceandtypeofchannelgaps)-user’:--pany’,then,:。Characteristicsofthemarketplaceenvironmentinwhichthechanneloperatescanconstraintheestablishmentofazero-:地方法律约束、地方物质和零售基础设施的完善程度。。管理约束可能来自于知识的缺乏、渠道成员之间的信任缺乏等等。一家通过网络销售计算机的公司发现退货率很高,为了减少退货率,公司规定只有当产品损坏时,才能得到退款。:需求方差距(Typesofgaps:demand-sidegaps)如果差距存在于需求方,我们称之为服务-价值差距.(sos<sod;sos>sod)(1)服务产出供应低于服务产出需求即供应给目标市场的服务产出水平太低了,达不到目标市场的要求。商场休息区银行排队亢疆魁圈冶筹凝睹葫毯石呜剧陈浓剑逛谋暗粘侵聊途臼瞥友签扯蔫污庸碾营销渠道第五章_