文档介绍：ERP沙盘模拟实训汇报总结
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前期筹划
根据市场需求预测,研究出产品方案。
方案一 P1 P2 保守(利润低)
方案二 P2 P4 激进(风险大)
方案三 P1 P2 P4 折中(求稳)
根据比赛时的间谍信息,确定具体方案。
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ERP比赛中
刚开始按照原定计划进行,主要做P1和P2产品,准备4条线生产。
根据前几年的各小组的生产经营状况,我们打算后期把P1转产到P2。
P1主P2辅
P2主P1辅
P3主P2辅
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生产线情况
第一年留有一个个大厂房,留有和新建了4条生产线,手工生产线生产P1,半自动线生产P2。(为后期改变策略转产做好准备)
第二年又新建了一条半自动线,生产P2。
第三年生产不变,但是后两季度开始研发P3。
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后几年我们不在追求某一领域的市场老大地位。而是把注意力放在了订单上,我们的订单一定要在自己产出能力的范围内达到最大化
第六年为了获得最大的所有者权益,减少不必要的支出我们工段的卖掉了生产线。
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采购
制定出一张原材料采购表,根据所要生产的产品采购正确的原材料,特别要注意P3、P4是提前两季度订购。
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间谍情报
间谍情报利用的好坏直接影响到一个企业的战略方针,充分利用间谍,知己知彼才能百战百胜。我们小组将每个小组的情况通过间谍活动,然后分析市场竞争对手,根据市场需求和这一年所有小组的产能总和,再决定下一步该怎么做。
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广告
投广告是为了拿到好的订单,但不是说你广告投的越多就越好,要根据该产品的市场需求以及市场价格来投,这样拿到的订单利润才大。当然如果你是某个市场老大了,你的广告费可以省很多了。
第一次投广告
试探性投广告,总的广告额控制在15M以内。
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订单
拿订单时要主要考虑交货期和到账期。
原则:资金紧张最好拿到账期比较短的,资金充裕的最好拿价格高的。我们拿订单时还考虑了产品的单价,不过我们大多是拿的到账期比较短的。
例子:我们组在经营过程中我们尽量选账期比较短的订单这样就可以更早的收到应付款
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订单草稿