文档介绍：包头职业技术学院经济贸易管理系论文题目:包头市房地产市场营销指导教师:孔德军专业:房地产经营与估价班级:609731班学号:60973110姓名:贾日斌引言目前,包头市房地产开发建设增势强劲,住房供应仍以普通商品住房和经济适用住房为主,商品房价格上涨幅度较大,市场供求状况基本平衡,房地产业对国民经济的贡献率逐年上升。今后,包头市房地产发展空间很大,竞争趋向更加激烈,房地产市场需求会逐年升温,商品房价格会继续攀升,金融政策将对房地产业的发展产生重大影响。房地产业是从事房地产开发、经营和管理的行业,房地产市场既是房地产交易的场所和流通的空间形式,又是房地产交易双方经济关系的总和,是地产和房产的综合体。近年来,随着包头市经济的高速发展和人民生活水平的逐渐提高,包头市房地产在有利的经济环境和高涨的消费需求下得到了快速的发展,开发投资持续增长,开发规模不断扩大,供求市场旺盛,供应结构日趋完善,布局调整逐步合理,房地产对国民经济的贡献率显著上升,房地产业将成为国民经济的支柱产业,极大地活跃了包头市的投资市场和商品市场。因而,分析包头市房地产业的发展现状及未来走势,对于准确把握房地产业市场发展动态及变化趋势有着深远的现实意义。关键词:房地产营销策略1、现状调查按惯例每年冬季房地产开始进入休眠期,各楼盘封盘,企业内部整顿,制作第二年销售发展计划,一系列的活动,跟楼盘销售关系甚少,但2011年却打破了这条规律,年底开发商们绞尽脑汁搞打折促销活动,继续销售,颇有“大干一场”的势头。十月份百城楼市房价爆出下降趋势,面对房价不断下降的消息,很多人开始担忧政府来年会放松调控政策,楼市顺势发展担忧房价反弹,房价是涨还是跌,楼市的不稳定给众多购房者带来前所未有的紧迫感。然而,无论楼市如何变换,老百姓的衣食住行不能停下,更是等不起,刚需族们的住房需求仍然旺盛。在十月份,%,%,与此之际停在楼市房价涨跌十字路口的购房者们,面对房价的变动,多数人采取保险措施,%的人表示,退后买房日期,静观楼市变化,到2012年再出手买房。%的人表示愿意今年买房,%的人没有买房计划。在接受调查问卷的购房者中,%的人是首次置业,%的人是改善性住房第二次置业,%。在包头刚需族仍是中坚力量,消费群体固定,有利于楼市销售稳定一直以刚需为支撑的包头楼市,在全国房价下降潮中,表面看来受影响甚微,%的人认为包头会在大潮中,顺势而降,从实际数据中来看,包头房价不降反而逆市上涨。据中国指数研究院,包头11月住宅价格环比10月涨幅1-%之间。。近几年房价快速上涨给众多刚需族造成阴影,降价似乎成了既等待又必然的事,2011年年底终于看到了房价下降到曙光,等待依旧的购房者们,担心房价会继续下降,本来有置业计划的也改变了计划,据调查显示,%的人表示房价下降改变了其置业计划,处于继续等待状态。11月包头楼市进入暖冬,商品房成交总量整月走高。虽然让等待购房的刚需族们失望,但是对于已经买房的购房者而言,不是一个坏消息。在调查数据中显示,如果包头房价下降,%的人想退房,保住自己的财产不贬值。%的人表示,只要房屋买质量不会退房。现