文档介绍：公司销售团队建设方案书为了顺利实现公司既定销售计划及任务, 有必要建立一个完整的, 富有卓越销售力和工作效率的的销售团队,使整个市场部正常运作,发挥销售的组织、 控制和调整作用,进而保证销售计划和销售目标的顺利实现 .本计划主要主要针对销售部组织架构、 销售团队各岗位职责、 销售团队组建及任务制定与考核等作一规划,以期顺利有序的完成销售团队组建,进入销售工作的实际开展中。一、销售部门组织架构1、销售部门组织架构设计原则立足当前公司的实际状况,架构上具有一定拓展性。尽量精简人员,降低成本,提高运作效率组织结构扁平化,使管理关系更简单、清晰,增强部门的运作效率树立核心销售力量,后备力量储备化发展。2、销售部门岗位编制1)设立销售经理1名【由担任】2)配备销售主管2名,销售员10名,分两组,每组五人,另助理1名【可以由行政人员兼任】财务结算,统一由行政财务部负责。营销计划书、广告作品及相关推广方案,报公司运营部门审批。销售经理定期与主管沟通二、、销售部门各岗位职责1、销售经理:直接负责产品销售推广执行及销售组织执行;对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权;负责团队管理制度的直接监督及执行;定期向公司反馈销售情况;对该月销售量进行评估;就负责项目的市场调研,并定期反映市场动态;负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽;负责销售佣金的计算统计和结算;注:销售人员销售部实际运作情况确定,销售经理可根据实际情况进行调整,配合销售工作的开展。通过对项目实际情况的考量,本部门以销售经理全面负责为核心,配置和建立编制及岗位职责,使部门内业务能有效落实,做到有效配合,团队运作。职位描述:直接对总经理负责,销售部门的最高负责人。整体销售队伍的管理及培训2、销售主管:直接对销售经理负责监管手下销售人员的工作,监督完成部门业绩;3、销售人员:直接对销售主管负责完成销售主管下达的销售任务;负责销售进度的控制,根据销售总监制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作;负责项目销售现场来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析,并形成客源分析报告;4、销售助理 1名及时整理归纳客户来访信息。保持前台及展场的清洁和整齐同销售代表及时沟通,整理每日销售控制表。提交销售业绩汇总,及销售人员业绩表。三、销售团队组建1、团队发展人力规划设想依据