文档介绍：新店陈列手册
家庭用品
陈列小分类明细/陈列道具
认识货架层面
影响陈列的几个因素
目录
大分类陈列概述
分类陈列图例/陈列原则
专柜形象柜图例
1、影响陈列的几个主要因素
商品的分类(材质或功能)
商品的包装(或质量)
商品的价格
货架层面
下面的内容有专门的描述
这个因素直接影响到以分类纵向陈列的原则,以人们熟知的分类划分,方便顾客购买;也方便商品的管理。
商品包装或重量的不同也影响陈列,如吊挂设计的商品或比较重/ 高的商品在陈列上要充分考虑是否方便销售。
价格是影响销售的关键之一,同样以一定的价格规律来陈列商品也有利于引导顾客购买,建立良好的价格形象。
确保陈列在最好的黄金线上的商品是高利润高回转的
四种不同的层面:
货架的层面
<
低层
下段
视线以下至手可及处
中段
-
视线高度
黄金线
-2米
视线以上至手可及处
上段
注:2米以上为寄仓或装饰
2、认识不同的货架层面
层面的影响
不同的层面陈列= 不同的销售量
销售量百分比
下段
中段
黄金线
上段
通常陈列一些回转率很快、易碎、体积大、重量重或毛利较低的商品
通常陈列一些低利润但顾客需要的商品
通常陈列高利润的商品,自有品牌、独家进口商品或重点销售商品,但不能陈列低毛利商品
通常陈列一些推荐品或有心培育的商品
25%
25%
40%
10%
大分类陈列概述
本课卖场大致区分为七大区块:杯具、碗盘、厨房配件、锅具、一次性用品、家庭清洁用品、卫浴类区域
运用玻璃制品、碗盘、锅具、一次性用品、衣架作为卖场视觉上的亮点,进行卖场主题区域形象布置
原则上以分类陈列并根据价格带引导顾客购物
策略性的配合专柜经营及品牌形象柜的陈列,提升卖场形象
310 玻璃器皿
运用货架带灯层板的陈列,重点突出玻璃器皿的视觉亮点,引导顾客消费
品牌集中陈列,突出品牌及品质形象
合理搭配花色和商品颜色形成美感
策略性引进玻璃专柜丰富分类商品,提升卖场商品形象,形成卖场主题销售区域
顾客动线
1
2
3
货架配件种类
分类陈列顺序:
玻璃器皿
磨砂玻璃带灯搁板
高脚杯
直身杯
有色杯
套装杯
啤酒杯
玻璃器皿
套装杯
酒杯
直身杯
依动线由酒杯到直身杯到有色杯到套装杯的顺序陈列
纵向由低身杯到高身杯陈列
每个商品的陈列面尽量一致上下对齐
有色/图案杯应保持一定陈列面以增加整体的色彩度和陈列亮点
有色杯
陈列规则
低身杯
高身杯
顾客动线
1
2
3
货架配件种类
分类陈列顺序:
碗/盘
陶瓷制品
密胺
玻璃