文档介绍：宜昌宜顺汽车销售集团
2011年销售比武大赛指导手册
目录
销售比武的目的
销售比武的形式
参赛人员的要求
销售比武实施总流程
销售比武选手晋级规则
销售比武大赛各项奖励标准
销售比武大赛惩罚规则
销售比武大赛评委团的组建规则
销售比武大赛赛事执行内容说明
销售比武大赛初赛
销售比武大赛复赛
销售比武大赛全国总决赛
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销售比武的目的
提升销售士气及产品信心
强化产品知识及销售技能
实施关键词:“全员参与、全员带动”
全员参与
每店内部竞选,选派3名参赛选手。在比武通知后的准备期要求每一名销售顾问都要做好参赛的准备,学习产品知识、提升销售技能。
全员带动
由宜顺集团行政部策划,协同各公司总经理一起组织各店销售顾问开展销售比武活动,由点到线再到面带动所有的销售顾问参与到活动中,并设置最佳种子讲师和最佳分公司组织奖项给予奖励,鼓励开展销售比武活动。
销售比武的形式
武赛:考核产品知识、自我展示、销售流程、销售技巧的掌握与运用
文赛:以笔试形式考核产品知识、销售基础知识等
参赛人员的要求
原则上要求所有的特约店都报名参赛,无论新店、老店。
每店两名参赛选手(一名由经销商自荐,另一名由北京现代培训科抽选指定),其中各店种子讲师和销售经理不可参赛,销售主管及展厅主管可参加。抽选人员需在08年7月1日前入职,报名选手必须为从事第一线销售的人员。
下发销售比武
手册、通知、规则
销售比武实施总流程
赛前说明会
发动会
内部培训
颁奖典礼
集团总决赛
各公司比武
挑选参赛选手
销售比武选手晋级规则
公司内部比武
(初赛)
笔试90分钟,然后取成绩优良的前30%人员参加自我展示和演练,内容为每人1分钟自我介绍,2分钟兴趣爱好或销售工作经验乐趣等分享,2分钟话术应对,(自选、抽签)各公司按参赛人数定晋级名额。
集团销售比武
(决赛)
销售流程、技巧考核1个项目20分钟/人,偏重于技巧。决出冠、亚、季军,其它为优秀奖。
销售比武大赛各项奖励标准
总决赛奖励标准
总决赛15名选手竞技,决出冠亚季军三名,由集团董事会给予奖励,奖励标准如下:
名次一次奖
第一名 1000
第二名 800
第三名 600
优秀奖 200
给予获奖选手颁发奖杯、证书,给予其所属经销商颁发奖牌.
公司最佳组织奖
公司最佳支持奖
为进一步促进”全国参与,全员带动“,激发鼓励各公司开展销售比武活动,特设最佳组织奖。
为感谢分公司提供比武场地,给予比武活动的大力支持,特设最佳支持奖。
组织奖评选内容:
组织规模,历时多久,参与人数举行哪些活动,例如笔试,实战演练,自我展示、内训师对销售比武手册的解读,所有人员共同学习交流比赛相关的内容等等。
奖励形式:
最佳组织奖奖励标准如下:奖金2000元并颁发奖牌。
最佳支持奖奖励标准如下:奖金1000元并颁发奖牌。
销售比武大赛评委团的组建规则
各公司销售比武评委团
人员组成
集团总决赛评委团
人员组成
公司总经理
销售总监、零售经理
内训师、展厅经理
市场总监
售后总监、