文档介绍：“XXX酒”品牌营销方案酒企品牌营销推广方案XXX酒”“品牌营销方案——目录——第一章:品牌设定……………………………………………………1第二章:目标消费群设定……………………………………………2第三章:主销区域设定………………………………………………3一、主销区域分布…………………………………………………3二、行业及竞品分析…………………………………………………3第四章:价格体系设定………………………………………………4第五章:销售渠道设定………………………………………………4一、销售网络定位……………………………………………………4二、销售渠道定位……………………………………………………5三、主销区域及重点市场的渠道设定……………………………5第六章:销售团队建设………………………………………………5第七章:销售目标设定………………………………………………6第八章:品牌营销策略………………………………………………7一、宣传、推广策略…………………………………………………7二、行销策略…………………………………………………………8第一章、“XXX酒”的品牌定义“非淡泊无以明志,非宁静无以致远”--诸葛亮《诫子书》早在三国时期,诸葛亮就已经为我们指出:一个人须恬谈寡欲方可有明确的志向,须寂寞清静才能达到深远的境界。五粮液出品的“XXX酒”系列酒的消费者正应定位这样的人群:他们有着体面的工作或经营着自己的事业,是社会经济的中流砥柱,在追求富足生活的同时,对人生品质亦有着更高的要求。而拥有良好的心态正是追求高品质人生最重要的态度,酒品即人品,淡泊明志是激励人生奋进的良好心态。“XXX酒”这四个字即是产品自身最大的卖点,细品其名:“明盛”代表着五粮液从明朝至今在年代上的传承,具有浓郁的历史气息;“金酿”定义的是酒品,黄金般的酒体加上精湛细腻的酿酒技艺,酒香情义重,在当今盛世中国,本酒实为品意俱佳的***美酒。紧紧围绕目标消费群体在不同场合的消费****惯和行为状态,根据产品定位,我们认为可以将“淡泊浓香,盛世佳酿”作为“XXX酒”产品的品牌诉求。淡泊定义的是心性,浓香定义的是酒品。整个广告语能够清晰地表达产品的市场定位和品牌自身的性情品格。目前中国的白酒市场,中高端白酒部分已经相对成熟,如果没有一定的品牌底蕴和相当的广告推广,新品基本没有太大的成功机会。五粮液是目前国内白酒行业的龙头老大,五粮液出品的“XXX酒”,可依托五粮液的品牌效应和广泛的市场认知度,结合五粮液始于明朝的历史文化底蕴及当今中国的盛世背景,把“XXX酒”系列产品融入盛世情感营销之中,从提升产品自身质量、挖掘品牌文化涵义、合理规划营销策略,全面拓展传播推广这四个层面将其打造成为中高档价格、质优实惠、性价比高的商务用酒。创意表现策略的主导思想可通网络、终端等多种宣传方式相互配合,以达到传播及塑造品牌的效果。第二章、目标消费群设定从目前中国白酒企业产品价格结构性体系及其市场表现来看,中国白酒存在五个主流价格带:1、低档价格带,零售价在60元以内;2、中低档价格带,零售价在60元——98元;3、中档价格带,零售价在98元——160元;4、次高档价格带,零售价在200元——5OO元:5、高档价格带,零售价在500元以上。根据产品所确定的价格体系,“XXX酒”可开发两个档次四个品种酒,其中两款定位为次高档产品,两款定位为中档产品,而这两种不同的消费定位,其目标人群也略有不同,具体如下所示:第三章、主销区域设定一、主销区域分布:主要销售区域为华北·华东等,其中以河南、重庆为样板市场,继而带动整个周边区域并逐步扩张。二、行业及竞争产品分析:随着市场消费水平的提高和居民消费能力的增长,酒水作为一种日常饮品已成为一种消费趋势,其中白酒的销量增幅每年都是各行业中最高的。但虽然市场容量大、消费能力强,品牌高度集中、竞争异常激烈则成为很多白酒品牌要面临的考验。目前白酒市场主要以“川军”品牌为主,香型上也以浓香型白酒为主,这些都充分体现了川酒的霸主地位。从各地市场来看,在主流品牌(五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春等)的引领下,白酒市场形成了激烈的竞争格局。其中以五粮液品牌的地位最为扎实和稳固,市场认知度和号召力也最强;虽然泸州老窖、郎酒、剑南春等品牌影响力也较不错,但因产品众多,导致各子产品同质化突出(品牌命名、形象包装、情感诉求等相似度高),从而影响其产品的市场推广和销售。为了在激烈的竞争市场上占有理想的市场份额,“XXX酒”系列产品将市场消费者清晰定位在社会主流消费群体上,在外观上力求典雅脱俗、简约大方的包装风格,在文化诉求上也重点突出明朝至今的历史传承,从而给消费者带来明朝盛世延续至今,古今同为盛世的自豪感和认同感。第四章、价格体系设定(元/瓶)首先应在全国部分省份的商超体系建立价格标杆,实现基