文档介绍：五一车展动员
----盛资市场部
五一大型车展动员
车展6大关键点
车展构成
前期准备
重点及注意事项
物料清单
车展期间
车展后期
车展促销六大关键要素
车展促销----要够想像力,够狠
     车展战役----要有组织有纪律, 要做杀手, 不要做绵羊
     车展后勤----要像五星级酒店一样细致周密
     车展DM散发----要象蝗虫啃庄稼铺天盖地
  车展潜客收集----要象割庄稼干净利落
  车展激励与拉客----要象山寨土匪,抢钱抢人抢地盘
1、前期准备
2、车展期间
3、车展后期
大型车展构成
前期准备
一、常规广告:
二、展场广告:
1、展场彩旗200面
2、场馆内不间断的DM单页发放,重点位置包括出入门口、竞品展位周围。
3、展位现场易拉宝、车顶牌,单页等促销信息发布。
广告投放
媒体
内容
开始时间
责任人
费用
报纸
电台
网络
短信
前期准备
促销政策制定
一、车展车型促销计划----现金折扣、礼包赠送、抽奖等,车展促销政策享受时间?
二、车展现场直接促销,刺激下订----现场公示订车榜单、订车放
礼花、砸金蛋、扎气球、超值礼品放在展台
三、制定针对现场订车销售顾问的特别奖励----特殊政策、当天发放。
前期准备
现场活动策划及控制
一、现场布置
1、常规展台、订车榜
2、促销奖励台(勾起客户兴致)
3、现场订单播报
二、活动吸引人气
1、悦耳动听的音乐持续播放----(由市场部准备)
2、定时抽奖赢大礼----车展现场广告公布抽大奖的时间
前期准备
折页/单页以及小礼品准备
一、产品信息折页/单页准备----各个车型都要准备充分
缺的话尽快通知市场部
二、促销政策单页----福特? 铃木? 吉利?
三、到展台留下个人信息即可获赠小礼品----已备鼠标垫
五一车展其它注意事项
一、目标----到每一个人每一天的的订单目标/邀约目标/集客目标
二、促销话术的制定/电话演练/统一
三、展车准备----打蜡抛光
四、保险/个贷/财务人员现场支持
五、行政车的支持----及时送回展厅试驾
物料类别
物料名称及数量
摆放位置
其它要求
展车
??
合理搭配车辆类型、颜色
车顶牌、车贴、铭牌、配置表
达展厅标准
品牌氛围宣传类
红色地毯
30日完成
咨询服务类
咨询台
展示区人流大一侧
福特、铃木各一
洽谈桌椅
展棚后侧
带玻璃台布
饮水机、纸杯
休息洽谈区
各2个
宣传礼品类
鼠标垫
咨询台
产品单页折页手册
咨询台
其他
背景板及桁架
展台
抽奖箱
咨询台
(整点抽奖时间)
五一车展物料清单