文档介绍：品牌公司的跨渠道零售变革 ——李宁电子商务之路
B2C
B2B
B2B2C
上海李宁电子商务有限公司
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李宁公司简介
电子商务的启动与发展
电子商务带来的跨渠道零售变革
Agenda
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销售收入
RMB 百萬元
年均复合增長率:%
业界瞩目的业绩增长速度
美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表,李宁公司位列世界综合运动品牌前四强。
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有效的銷售渠道管理
李宁牌
推进渠道体系变革,建立一套完整的 零售店铺运营标准,从多方面致力提升 单店效率
提高经销商采买能力
在二三线城市的店铺覆盖密度进一步 提升
继续提升店鋪形象,推出第六代形象 测试店鋪
拓展新型渠道
* 包括艾高、新动和乐途
店铺數
2009-12-31
2009-06-30
2008-12-31
李宁牌
7,249
6,809
6,245
其他品牌*
907
741
672
海外市場测试
在新加坡、香港开设羽毛球专业店
2010年2月于美国波特兰开设展示门店
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法国戶外运动用品品牌
意大利 运动时尚品牌
知名羽毛球品牌, 主要面向中端和大众市场
多品牌策略漸見成果
5
知名乒乓球品牌
主要在大卖場渠道 分销运动产品
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李宁品牌重塑
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李宁公司介绍
电子商务的启动与发展
电子商务带来的跨渠道零售变革
Agenda
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8
启动电子商务的缘由
从传统服装企业业务发展趋势来看,电子商务所占的比重将越来越大
电子商务
是未来趋势
消费者互动
李宁产品的目标消费群体是14岁至28岁的青年人,这和网民群体的重合度非常高
生意增长与
品牌提升
通过网络营销开辟新的营收渠道
并借助网络渠道提升李宁品牌形象
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开展电子商务前的战略思考
专业团队--是否考虑建立专业的电子商务团队?
品牌传递--企业的品牌如何通过网络广告、网络店铺等途径传递给消费者?
产品定位--网络上将经营怎样的一盘货?如何解决网络供应链体系?
渠道整合--线上与线下渠道如何定位、互补与整合?
消费体验--通过怎样的方式将产品/服务通过网络平台传递给消费者?
业务模式--企业基于既有的BTB业务结构,如何对BTC业务进行扶植与延伸?
切入点--从淘宝等第三方网络商城平台为切入点?还是以自建官方网络商城平台为切入点?
技术解决方案—自主开发? 还是第三方外包? SAAS还是软件购买?
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2010年
2009年
2008年下半年
2008年上半年
2010年3月李宁在淘宝推出红双喜、乐途等品牌旗舰店
2010年5月李宁被APEC电子商务工商联盟评选为“中国电子商务最具潜力投资价值金种子奖”以及中国服装电子商务峰会大奖。
2010年6月,李宁电子商务日发货达3500单
2010年7月,EC专属款上线
2009年1月,现货加单产品首次上线销售
2009年4月,李宁官方网上商城全新改版!
2009