文档介绍：相信人寿保险
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前言
——对保险产品的认知
保险的核心功能是——对客观存在的未来风险进行转移,把不确定性损失变成当初可以投入的微不足道的确定性成本。
保险是风险管理的有效手段。
保险是家庭财务规划的有效金融工具。
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我们不是在推销人寿保险产品,而是推销人寿保险所能做的事以及解决的问题。
——对市场需求的认知
前言
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财务问题
医疗、失能、意外
养老、子女教育金
安全的投资问题
财产合理转移、节税避税
随时要面对的
将来要面对的
财产的保值和增值
身故后面临的
具体体现
保险为解决此类问题提供
最经济的工具
最理想的工具
最安全的工具
最有效的工具
寿险产品成为满足需求的基本元素
寿险产品为客户解决的具体财务问题
家庭风险财务规划
寿险产品在各项金融工具中具有不可替代的作用
前言
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有存款
有一定的理财观念
多数为具有一定生活阅历的中年客户
生活负担及压力较大
银保销售渠道潜在客户的一般特性:
寿险产品为客户解决的具体财务问题
银行客户在寿险销售渠道中有成为优质客户的可能
具备消费能力
具备沟通基础
具备成熟时机
具备购买需求
前言
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转存款
讲投资
靠渠道
上规模
趸交产品
银保产品销售的发展趋势
销售模式的转变必将成就我们最大的价值
专业
价值
品牌
合作
期交产品
家庭保险理财规划(FIC)
通观念
讲理财
靠技巧
求价值
前言
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0岁闪亮登场
10岁天天向上
20岁远大理想
30岁奋发图强
40岁处处吃香
50岁基本定向
60岁告老还乡
70岁打打麻将
80岁晒晒太阳
90岁躺在床上
100岁挂在墙上
靠父母
靠自己
靠自己
靠自己
我们的人生很现实
其实:少年、中年、老年,靠的都是我们自己
客户的需求分析
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20年×365天×3顿饭×10元×2个人
衣、食、住、行、医……
438000
如何享受有尊严的
晚年生活?
算一算我们的晚年
客户的需求分析
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看病难、看病贵。过去20年,工资上涨了20倍;过去20年,医药费用却上涨了200倍。 最近的8年间,百姓人均门诊费用年增长13%,住院费用年增长15%,远高于GDP和百姓收入增速。一场大病至少需20万元。 如果不幸遭遇大病,无法支付高昂治疗费用,也得不到政府扶助。这意味着全国有近四分之三人口生活在大病医疗安全网之外,看不起也治不起大病。
疾病已不再是人生的意外,而是每个人生命中必须计算的成本…
生命中不能承受之重
想一想我们的不确定的未来
客户的需求分析
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一个孩子独立的经济成本---49万
----------价值中国网站的评论
中国社科院社会学研究所最新一期的《青年研究》刊发了著名社会学家徐安琪的《孩子的经济成本:转型期的结构变化和优化》的调研报告。0至16岁孩子的抚养总成本将达到25万元左右。如估算到子女上高等院校的家庭支出,则高达49万元。(2月12日《北京晨报》)在北京、上海等地,养孩子能花上百万的也有。
义务教育不义务,教育仅仅是父母的义务!
我们还有一个沉重的梦想
客户的需求分析
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