文档介绍：沙盘实训心得体会篇一:ERP沙盘个人实训报告 ERP沙盘个人实训报告 ERP沙盘模拟实训是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能。通过直观的企业沙盘,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面,让我们在游戏中体验完整的企业经营过程,感悟正确的营销思路和管理理念。可以增强我们的团队意识,良好的团队协作能力,创新能力和主观能动性。让我们概括性的了解了一个企业的运营情况,也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况,为我以后走出校园,走向社会有一定的启示。维持两天的ERP沙盘模拟终于结束了!在这段实训的日子里,感觉收获还是挺多的:竞争是激烈的,需要企业知己知彼,在竞争中寻求合作。同时,通过ERP沙盘实训,我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点,各司其责,相互协作,共同实现目标。本次ERP沙盘实训虽然只有短短两天,但是还是好像经历了7年。这次沙盘实训,我们班被分成6个小组,我就是第一小组的,组员都是我平时的好朋友。我们小组的组名叫SHINING,寓意我们小组能永远闪闪发光。我们的目的是不破产就是胜利。我们小组成员有五个,分别各任一个职位。我是营销总监,市场的开发、广告的预算投入、订单的选取这都是职责,有挑战性挑战性。沙盘实训,我早就想去试试了,可惜一直没机会,这次机会来了,我怎么会怕这对于我来说的小小课程的开始,就是起始年,我们是在老师的带领下恢复了沙盘,这样一来的目的是让我们先熟悉沙盘的运营过程,这一年里,全部企业的运营情况基本一样。第1年,各企业由CEO主持进行独立操作。我们在企业运行之前就已经分配好了各自的工作。但由于各成员对规则的不熟悉或者是过于紧张等问题,在操作的过程中运营的很糟糕,头脑一片混乱,原计划不能顺利进行。只好在操作中重新制定新的决策。因为初次接触沙盘,我们规则混乱,我们组的资产负债表又不平,导致账实不符。后来在老师协助下,我们又重新运营了一遍,终于平了资产负债表。在第2年里,一方面,我们吸取了上年的教训,我作为营销总监,细心地和CEO探讨该投多少的广告费,下了订单,运营前就详细决策好生产运行计划,精确计算每个季度原材料采购订货的数量。这一年我们虽然拿的订单也不怎么多,但是能做到广告费合理投放,也算是一个小小的成功。另一方面,我们注重研发产品P2,也注重其他市场准入的开拓,同时拿到ISO9000认证。虽然今年我们还是亏损,但是前景相当的可观,希望在下一年得出更好的成绩! 第3年,尽管说是有前两年的经验,但是我觉得大家对规则的理解还是不够熟悉的。在操作过程中,大家依然有点混乱,作为营销总监我应该及时了解对方企业的运营情况和新产品和市场开拓情况,而由于对自己企业过分自信,广告投得不够合理,导致我们的ISO9000在本地市场上投放的浪费。有一点可喜的是,从这一年末起,我小组的所有权益开始回升,往后的几年也没再出现下跌。第4年,大家对操作的规则也比较熟悉了,各成员对自己的职责工作也是比较清楚的。整年操作起来比较顺利。今年的广告费投入相对去年来说也是比较少的,但这不意味着我们就会失掉订单,因为我们去年P2已在某些市场占据了市场老大地位。这年中,为了能接更多的订单,为了下年就进入的新市场,我们小组租一个小厂房,在这里面建造一条全自动生产线,这样加起来就一共有5条生产线,分别是生产P1和P2,并且对市场的开放进行投入最后的投入。第5年,我们组又进一步适当增加广告费的投入,这一年共拿到5个订单,销售额一共96M。本年我们应该是最安逸的一年,没有建造新的生产线款,没有开放新产品与新市场,长期债款没到期,也没有还金与借款。但同时也是我们对自己公司运营状况的过分自信,导致往后出现了一些危机。在第6年里,由于大家对沙盘运行规则都熟悉了,操作起来还是比较顺利的。今年大家操作都不错。由于上年的安逸,给了一个很大机会让其他小组向我们发起猛烈的追赶。为了保住我们小组的地位,我们必须继续加大生产。幸亏我的所有者权益挺好的,在我们还了长期债款厚,还可以借挺多的钱,而且还抵押了厂房,有了这一大笔钱,我们又租了一个中厂房,小厂房就不租了,把小厂房里的生产线搬到中厂房里去(间接导致该生产线停工一个季度),同时再新建造两条全自动生产线,让我们公司的生产线扩大都7条,从而大大的提高我们小组的今年后两个季度和下年生产量。第7年,这年是最后一年,也是生产量和销售量最大的一年,这意味着我们会有大量的流动资金,增设我们公司的设备与厂房。经过我们小组之间热烈的讨论,加上老师指导,我们决定买下中厂房,赎回我的原来的大厂房,把大厂房里头的一条半自动生产线升级为全自动生产线。同时也再组下了小厂房,在里面建造一条全自动生产线,从而使我们小组的生产线达到8条,分别是7