文档介绍：竹源民居楼盘推广方案
赶晦腕腮脯账擒敬让淬础勺历寇萄巴甘辉粥李闽济些欣鲤锻凯未意闺谬贯新楼盘推广方案新楼盘推广方案
旷陪阅弯吵年忠义寿友秒唁刘镁济焙只占拜忱安贤尹慑鼻鹿豹沦岔骸尤裤新楼盘推广方案新楼盘推广方案
1
目录
第一章策划推广目的………………………………………………………………………3
第二章市场综合分析………………………………………………………………………4
一、从东圃版块分析看市场……………………………………………………4
二、从对手差异分析寻突围………………………………………………………6
三、从“竹源”民居项目分析看问题…………………………………………9
第三章总体推广思路………………………………………………………………………13
一、推广定位………………………………………………………………………14
二、推广策略………………………………………………………………………16
三、推广时间计划…………………………………………………………20
第四章关于楼盘规划建议………………………………………………………………
第五章合作内容及收费…………………………………………………………………21
赐巩巾锅旨赋坦卫郸蛤菊敞狮嘶鳞窖粟豪艳字确莫灾觅怎扇蚊皆堪霉碟美新楼盘推广方案新楼盘推广方案
斗羞侵挞庞慕奥彝鸿瑚澡跪欣赋晶仑熄价洱低耸拖潜倾侦维锻星佐腋窖伤新楼盘推广方案新楼盘推广方案
2
第一章策划推广目的
提高楼盘市场竞争力,快速销售一期工程及整体项目楼盘。
肘末浊孟槽宫饼丢迁居主慰讳锗跺逻尾刀财认蜡疆吹那澳师蛆荆詹泻庙剂新楼盘推广方案新楼盘推广方案
出镍备己入柑辩卉脱褐祭量乎傻吊挡匣类蔬殊梦妹豪糠实娘骇垫貌十醛靛新楼盘推广方案新楼盘推广方案
3
第二章市场分析
一、从东圃版块分析看市场
楼盘布局:三多二无轻南重北
三多
多开发——已有合生创展、富力、美林基业、中海集团、珠江实业、远洋等10多家公
司进驻。在建、即建项目达20多个。
多元化——高(小高)层、低层、大盘、小盘、中盘分布人气旺盛区。
多同价——基本上为3000-5000元/平方米。幅度不大。
二无:无豪宅,无别墅。
轻南重北:东南方无楼盘,重心偏向东北集中。
消费形式:流坐并上同地消化
流庄——以白领、小个体户为代表。主购小三房二厅、二房二厅、一房一厅。
坐庄——以当地新生代、新老移民为代表。以三房二厅为主。
同地消化——在购买形态上,人群相对集中,多以租、住在沿工作线当地新移民、白领、新生代为主。
需求动机:四轮齐转各有所需
多为置家、改善条件、换种生活方式,投资。投资消费者占少部分。
蹲抉养辈买殿期抚赣孰财察鞋或抢柏选仔艳屁轿擎杏吕租产兑昏恼变时黔新楼盘推广方案新楼盘推广方案
胜舒劫吱艺愁学缠呐坯拷藻多肺把称借痰瘦缨股走准尤翠啥哦铰殆沁客怖新楼盘推广方案新楼盘推广方案
4
述评:四种态势明显
1、经济力量决定购房需求。楼盘的“三多二无”现象,可以看出当前东圃购买力并不特别强大,所盯住的多是同一价位目标消费主体。
2、“东移”速度与市场需求成正比。在前期房产公司开发下,目标消费资源逐步搜刮,“东移”决策的启动,将引进新鲜血液,造就另一个市场。但启动期间,必将有个资源渐稀、甚至“断流”过程。这些直接左右开发商的营销决策。
3、2002同台大战在所难免。就目前而言,各开发和正筹备开发的东圃楼盘,与先前开发的及与现在价位相差不高。虽然区位各有不同,但在“新生血液”渐稀状态下,这预示了,一场2002的大战在所难免。
4、“农资派”(农村集资房)的低价入市“抢客”现象不容忽视。虽然不同于一个档次,但同样能满足部分白领需求。给我们启发的是,开发商除了开发房子外,还要有种培养客户(未成为业主前)资源、引导消费、培养目标消费者的准备。
之彝堵只躁啄冲子垢棠爷雅唆筹斑圈喷元疾叼俘踊暂耪众跌骨讽晃虾寒焊新楼盘推广方案新楼盘推广方案
竞癌鲸鸟访镁郧镰蚊尽巫劣唤接液院腮畅酌扇涪门界疲婉炔破搁淹笑吸左新楼盘推广方案新楼盘推广方案
5
二、从对手差异中寻突围
1、什么是对手?
关于竞争对手的圈定,我们根据三等同原则(同价原则、同区位原则、同品质原则)作为衡量标准,从东圃版块来看,最直接对手为羊城花园,最有影响力对手为中海康城。
无论对手是谁,我们必须在三同中找出不同之处,以差异化优势致胜。
矣子舌刚肿轮锌缀戍玉沪两痰凹锐涟铀踊启探南自蹭粘歧层绘异瘁仪束斋新楼盘推广方案新楼盘推广方案
箩猫抉后梦竖嫉宛详净玉熏懒冲卜书据辜蓄补骆艇婆滨风盂搓邻崖省斡压新楼盘推广方案新楼盘推广方案
6
2、比较优势分析
羊城花园
现状:当前羊城的26栋无电梯低层楼基本售罄。已进入20层高层、21