文档介绍：本部服务部
新人育成体系操作指南
总公司培训部
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过渡阶段流程
报名,上交相关资料、培训费收取
新人班(新人入职教育
销售基础训练合并举办)
(5天)
代理人资格考试培训
(5天)
新人销售实务训练
(组织培训15个半天+主管辅导15次)
新人成功销售训练
(3天)
(分公司、中支本部适用)
机构可以将入职教育和销售基础训练分开,按照标准流程操作;
代理人资格考试培训如果培训时间少于5天,但考试通过率持续在80%以上,
可以按机构现行流程操作;
新人销售实务训练最少不得少于两周(每天两个小时)。
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新人班
培训班目的
,使学员了解寿险行业的特点,特别是行业发展的巨大潜力, 帮助学员转变观念、树立坚定的从业信心;
,使学员了解公司、认可公司;
,启发学员感性地理解寿险的意义与功用,真正相信寿险业是体现责任与爱心的事业;
,初步掌握产品的卖点以及销售方法。
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培训班目标
;
;
;
%以上,开单率达到80%以上。
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代理人从业资格考试
培训班目的
。
,提升学员从业素质,坚定从
业决心。
培训班目标
代理人考试通过率80%以上
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新人销售实务训练
培训班目的
,提高新人转正率;
,能够独立进行展业活动;
;
培训班目标
%以上;
%。
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新人班
培训通知下发
教室的安排与布置
授课讲师的安排
通关老师的确定
通关方式
各种表格的准备
各种音像资料的准备
资料的准备
教学器材的准备
特别说明
训后
训中
训前
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新人班
☆第一天上午
7:30~8:00 准备工作
8:00~8:30 播放滚动投影和音乐、学员报到
8:30~9:20 班务活动
9:30~10:00 开训(按开训投影片流程进行)。
10:10~12:00 介绍授课讲师,开始授课。
12:00 课程总结,感谢讲师,重申下午考勤、上课时间
特别提示:
1、助教从第一天上午起就要开始准备最后的测试题及答案。
2、班长利用课间时间发放考勤表,由小组长考勤。
3、提供集中午餐的,就餐前由班长整队。
训后
训中
训前
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新人班
下午(助教提前要准备讲师喝的水)
13:25~13:30