文档介绍：个人商务贷款营销策划方案篇一:XX贷款公司新产品市场营销推广商业计划书 XX贷款公司新产品营销推广计划书目录一、策划概要二、产品简介三、市场环境分析四、新产品操作流程五、营销推广六、组织与实施计划七、费用预算八、风险与控制一、策划概要随着社会经济的不断发展,越来越多大型、中型、小型贷款公司如雨后春笋般发展起来,贷款行业面对的危机越来越多。如何使公司的资金能够快速、高效地运转起来,成为企业考虑的重中之重。而能够解决这一问题的最本质方法还是要找到一种消费者愿意接受并且能够很好经营下去的新型业务产品。二、产品简介(一)新产品名称:发展资(二)新产品特色、短期贷款。。、抵押或质押物多样。(三)产品目标客户 -3年 (四)基本特点 :用于支付原材料采购货款或购买生产设备 :50,000元人民币 :200,000元人民币 :3-12个月 :每月按放款金额的%固定计收 :每月按放款金额的1%固定计收、质押品: 房产,汽车,机器设备,租金收入,应收账款,专利发明、股权担保:企业法人、企业法人配偶、企业超过半数股东担保。(五)还款方式 ,然后平均分摊到还款期限的每个月中。、等本不等息还款法,贷款人将本金分摊到每个月内,同时付清上一交易日至本次还款日之间的利息。 ,实行到期一次还本付息,利随本清。 (六)逾期还款处理 :按逾期天数每天收取逾期额的%的违约金 :5天 :从指定往来账户自动扣款;客户自行划拨至公司账户; 上门收款(七)收益计算三、市场环境分析(一)行业分析小额贷款公司的出现,进一步改善中小企业、农村地区金融服务,有效配置金融资源,规范和引导民间融资,推进社会主义新农村建设,为改善民生、促进就业、构建和谐社会提供多层次的金融要素支持。但是我国目前对发展小额贷款公司还处于摸索试点阶段,小额贷款公司面临定位模糊监管体系不明确的尴尬处境。小额贷款公司是经营贷款业务的工商企业,但是从事的业务却是金融类服务。目前由政府金融办、人民银行、银监局、工商局和公安局对小额贷款公司进行共同监管,多头监管有可能造成监管的漏洞。并且民众对小额贷款公司的认识普遍不高存在偏差,往往会和管理机制不明朗的地下钱庄扯上关系,使人望而却步。篇二:邮储银行支行客户综合营销方案邮储银行支行客户综合营销方案为加快实现以二级支行层面为主的营销资源整合,深入开展综合营销工作,满足客户多样化的金融需求,提高我行综合营销的成功率,特提出以下实施方案。一、加强领导,高效组织综合营销工作为切实做好综合营销工作,加强对综合营销工作的组织与领导,我行成立了以 00 为组长,000 为副组长,各部门、业务条线经理为成员的领导小组,负责指导监督我行的综合营销工作,确保顺利开展。二、综合营销基本原则 1、立足岗位,紧贴实际,以客户为中心。了解客户综合需求,在满足其基本需求的基础上,深入挖掘客户的潜在需求,从实战出发,根据客户的不同特征,制定科学合理的营销方案,避免同质产品重复,简单推销,下任务等营销模式。 2、协同联动,整体推进。结合邮储银行企业化建设活动,各业务条线间加强沟通,密切配合,互通有无,互搭平台,通过严格的培训教育,全面提高员工储备知识、技能和素质,确保综合营销工作的有序推进。 3、注重实效,推进专业化管理。在客户资源的管理和维护上,要以首次销售环节为主,在此基础上兼顾贡献大小和客户意愿,避免出现争抢客户、重复营销等“内耗”行为。客户在业务存续期间以条线管理为主,交易期结束后在该条线无开发价值的,客户资料统一上交二级支行,由支行长根据实际情况重新分配客户维护关系。三、综合营销培训工作 1、强化条线客户经理的综合业务知识培训为了确保综合营销工作落到实处,我行制定了涉及公司、信贷、理财、零售的培训内容和考核计划,依托各条线客户经理队伍,加强条线之间业务联动。首先按照支行培训计划要求,周一、六对客户经理进行综合营销培训。各条线经理按培训时间、培训内容提供相应的培训课件,学习内容包括条线基本知识、营销人群和技术语术,通过采用影像资料、PPT 课件、现场模拟等形式进行授课。其次,根据条线内容不同对学习内容进行细化。其