文档介绍：[龙华·花半里开盘简报]
中原地产锦绣御园营销专组
报告内容
项目基本指标
开盘情况
开盘价格策略
成交客户分析
重要营销节点
推售户型分析
营销启示
概况:靠富士康、华为等高新产业区,位置偏,周边环境较差,配套少
基本情况
世界都会区国际青年城
项目资料
开盘情况
价格策略
成交客户
营销节点
户型分析
营销启示
龙华花半里位于龙华清湖,梅陇路与华清大道交汇处,南面为华清大道,西面为梅陇路,东面为大和路。,距离四号线清湖站步行时间约25分钟。
目前周边农民房较多,环境相对较差,距离地铁较远,前往福田必经梅观路状况相对较差,目前配套与龙华新城中央居住区存在一定差距。
项目资料
开盘情况
价格策略
成交客户
营销节点
户型分析
营销启示
开发商
花半里投资控股股份有限公司
占地(㎡)
63733
地址
大和路和华清大道的交汇处
建面(㎡)
288003
代理商
悦地地产
住宅(㎡)
174420
园林规划
香港贝尔高林
商业(㎡)
25000
承建商
深圳市恒泰基建筑工程有限公司
公共配套(㎡)
4520
整合推广
风火广告
容积率
物业管理
深圳市盛世嘉物业管理有限公司
绿化率
30%
建筑类型
别墅、高层、小高层
总户数
2010户
栋数
13栋
车位数
2000个
价格
/㎡,带2000元/ ㎡精装修
开盘日期
2011年9月4号
配套
幼儿园,清湖小学、清湖幼儿园
经济技术指标:近30万㎡,规划有住宅、商业、写字楼、酒店等
销售情况
选房流程
现场管理
现场包装
到场客户情况
开盘前关系户选房约90套,开盘当天销控数据显示成交约207套,销售率约为60%;
本次推出1栋、2栋C\D\E\F单位,5栋B座、C座06户型,6栋A座06户型共345套
热销户型:1栋、2栋C单位约78平两房改三房,5栋B座、C座、6栋A座06户型约86平两房可改四房。
项目资料
价格策略
成交客户
营销节点
户型分析
营销启示
开盘情况
开盘当天销售概况
现场人气充足,等候区新客户占比较大
售楼部外部现场停车约80辆左右,车价在10-20万之间
9月4日上午9:00开始签到
现场座位548个,到场客户约340人
工作人员约60人(含保安、保洁等)
置业顾问30人。
项目资料
价格策略
成交客户
营销节点
户型分析
营销启示
开盘情况
销售情况
选房流程
现场管理
现场包装
到场客户情况
现场客户到访概况
项目资料
价格策略
成交客户
营销节点
户型分析
营销启示
开盘情况
销售情况
选房流程
现场管理
现场包装
到场客户情况
选房流程
龙华花半里的选房流程
9:00客户按签到顺序领取号码牌
进入等候区
10:00选房正式开始
主持人以签到顺序叫号进入选房
等候区。40号后20人一组放闸,到105号停止叫号
客户进入选房区
客户进入销控区确定房号
客户选房成功后到财务区
缴款换取定金收据
客户到签约区签订认购书
复核,选房结束
项目资料
价格策略
成交客户
营销节点
户型分析
营销启示
开盘情况
现场功能区域分布
销控区
签
约
区
舞台区
复
核
区
出入口
进场选房
财务区
出入口
项目模型区
清华东路
营销中心
选房等候区
签到区
签到区把控不严,新老客户均可随意进出
选房区闸口管理松懈,没有严格遵循按号进入选房区
进入选房区线路较长,外部可窥见选房区客户稀少
现场所用物料、糕点、水果品质档次均较低
各区域导视牌不够醒目
舞台表演节目多且杂,体现不出档次
现场管理水平不高
项目资料
价格策略
成交客户
营销节点
户型分析
营销启示
开盘情况
销售情况
选房流程
现场管理
现场包装
到场客户情况
现场管理
现场包装较为简单
现场开盘销售物料仅少量户型手册
选房等候区包装较为简单,形象展示一般
项目资料
价格策略
成交客户
营销节点
户型分析
营销启示
开盘情况
销售情况
选房流程
现场管理
现场包装
到场客户情况
现场包装