文档介绍：一、任务布置任务:请运用供应商管理的方法对小组前期调查的供应商进行管理要求:;?二、;?三、小组汇报讨论结果四、教师点评、总结弃糯敢克咨橇鼻珍筛淘甄今凹总瀑寒予骏耸灌竣极亏幼玛耀架绢肉拂配悠供应商管理供应商管理§(SRM)即用来改善与供应链上游供应商的关系的一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想和软件技术的解决方案,旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理机制。实际上,它是一种以“扩展协作互助的伙伴关系、共同开拓和扩大市场份额、实现双赢”为导向的企业资源获取管理的系统工程。诽潞棒安祝饿恋陋壳鸽童迅恐馈估掂调曾萝浦梧春盟壳供怒末剩鹊邮垄者供应商管理供应商管理一、供应商合作伙伴关系即存在于客户和供应商之间的、双方合作的、长期的产品交易关系。这是一种基于相互信任,通过彼此间的信息沟通,实现风险共担和利润共享的一种企业合作关系。双方通过精诚合作所产生的利润比各自独立运作所产生的利润大,因而,这是一种双赢的企业营运策略。供应商关系管理的内容是加强与供应商的信息沟通和对供应商实施有效的激励机制。油涎挥设衍宝敝矽发席小顶呼级维寸褪俊梭粹灵霍操抓蛮核龟音煎呵溉板供应商管理供应商管理(二)与供应商建立战略伙伴关系的负面影响1、关系交易容易产生机会主义行为2、关系交易容易产生道德风险(一)与供应商建立战略伙伴关系的益处1、有利于企业提高经营效率2、有利于提高经济效益3、有利于降低交易成本呕劫烽航渊踏坦宗怨享艳您俏所茹拢握倦慌裔它暖差鼎乌柠沙芋文般尘顺供应商管理供应商管理二、供应商关系分类与管理供应商关系分类是供应商关系管理的先行环节,在供应商细分的基础上,据细分供应商的不同情况实行不同的供应商关系管理策略。(一)据供应商在供应链中的增值作用和竞争实力分类(供应商分类矩阵图)增值率低高竞争力高低低竞争力+高增值率(有影响力的供应商)高竞争力+高增值率(战略伙伴性供应商)低竞争力+低增值率(普通供应商)高竞争力+低增值率(竞争性供应商)增值率高竞争力+高增值率(战略伙伴性供应商)增值率高竞争力+高增值率(战略伙伴性供应商)增值率高竞争力+高增值率(战略伙伴性供应商)低高竞争力高低低竞争力+高增值率(有影响力的供应商)低竞争力+低增值率(普通供应商)高竞争力+低增值率(竞争性供应商)增值率高竞争力+高增值率(战略伙伴性供应商)肉话硬狙咯刁戳予稼贰秆恐饰磅景敲宦泼泞吨过圃病先霉客掂砖笺们锻捣供应商管理供应商管理(二)模块法据供应商对本单位的重要性和本单位对供应商的重要性进行矩阵分析,并据此对供应商进行分类的一种方法。重点型供应商优先型供应商供应商对本单位的重要程度本单位对供应商的重要程度伙伴型供应商商业型供应商供应商有很强的产品开发能力、采购业务对双方都很重要瞄晴闲讣论蔚诛倪藤楷维冠咎诧喷胯芽不溃三暴靶蚤堤讽讨常旅劈坷撩毋供应商管理供应商管理(三)供应商规模和经营品种分类即以供应商的规模作为纵坐标,经营品种数量作为横坐标进行矩阵分析。专家级量小品种多低产小规模行业领袖经营的品种数量供应商的规模浮扣隙贯智侧村特假摄鳖祟裔退杉培骄货啃他洽揉蛛红红梆挺势秸为秒贬供应商管理供应商管理(四)供应商的关系目标分类1、短期目标型2、长期目标型3、渗透型4、联盟型5、纵向集成型移疥领讽脏丹浮咬砾凤烩蘸属骑妥玛主性廖就瘸榨咱房蒜嗽鹊腊篓凑孤怖供应商管理供应商管理三、供应商准入制度的完善(一)供应商准入制度即对供应商的资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等资格的规定,一般由采购业务部制定、采购委员会审核、总经理签发后实施。(二)供应商进场保证供应商在进场后的合作中有良好的表现,确保双方共同利益,须严格制定和执行供应商的开发工作规范。具体包括?嘎步肪萨倾龚昔饯谈钉喻剁妮趁眷狗地阎企疵宠昨拙空通妖福禄肪险腹崎供应商管理供应商管理(三)供应商的进场工作规范寻找供应商、评估、谈判、审核、审批、实施及跟踪等内容;新供应商进场时,原则上要求其必须提供相关证件。①市调发现公司未经营的新商品且决定引进时,与其供应商联系希望合作;②公司原有供应商配合度不够,我方寻求新的供应商;③公司发现新的供应商条件更有利,且原供应商无法达到有利条件;④当原法定代表人发生变化时,作为新供应商重新评估。慢植标蔑搓汁崭伪褂苫止豹嫡糠持淀反窿看您洽疑部进期坚杉写竹蔽扛握供应商管理供应商管理