文档介绍：装饰公司整合营销策划书
前言
青岛凯旋装饰有限公司年成立于2003年,经过十几年的发展,已经在青岛有一定人知名度,目前在青岛装修市场上,有很多的装修公司,其中影响力比较大的几家分别是东易日盛、拜占庭、博洛尼、东方家园、城市人家、基鸿等。目前青岛装饰行业正处于上升阶段,凯旋面临着强大的竞争对手,如何进行“凯旋装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占青岛家装市场显得犹为迫切。
目标消费群分析
凯旋装饰主要目标消费群应为中档收入人群,也就是说以中端为主,兼顾高、低两端。
定位
年龄段分类
分析
第一类
中端消费群
28—35岁
城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出凯旋装饰风格(时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类
高端消费群
35—50岁
经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。
第三类
低端消费群
城市低收入的工薪家庭,目前青岛家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。
营销策略
高端以形象推出,低端占市场份额,中端求利润比例。
广告策略
1、品牌推广与市场相结合,以调研数据做依据,针对性投入,防止力量分散。
2、将各地资源进行整合,形成统一。
3广告内容上要突现出“差异化”,即突出凯旋装饰的优势,力图用巧妙的宣传把凯旋装饰、打造成青岛装饰业的知名品牌形象,并注重对其施工质量,绿色环保、选材实惠做详细描述。
6、广告要体现出大气,具有震撼力。
媒介选择
媒体广告(电视台,广播,网络)
店招
报纸软文、硬性广告
DM单张
企业画册,杂志册
VIP会员卡
VCD光盘
社区推广
户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)
展销活动
根据以上广告策略,制定以下广告方案:
营销方案
广告宣传分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1报纸广告:首先和青岛都市报或早报合作,做品牌推广和活动推广。与此同时做凯旋报纸平面广告,公司自身开辟以“凯旋·装饰家”为主题的专报,内容为涵盖有关家装的方方面面。比如;回答家装中碰到的难题,有关家装材料的知识、家装设计流派等等。凯旋专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。(增加宅急修专栏和七间宅配专题),主要做凯旋的形象广告,主要诉求点:以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2店招广告:在青岛主要街道选定40个店面做招牌广告,要求:主要街道至少要有一到两个店面招牌,繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出凯旋标志和凯旋口号“把装修交给我们,您放心上班去”“让亿万家庭快乐装修”。店招底色为凯旋红。
方案3户外广告:与凯旋店招同时推出,建议在城阳,即墨、胶州三个有周边发布户外广告。其中设置大型屋顶射灯广告,设置灯箱。户外广告能迅速树立起凯旋装饰的品牌形象。
方案4角落广告:一般在中高档酒店吃饭制作展架及宣传小册,那将会起到意想不到的效果。这类广告有两个优点:第一,这样有利于扩大影响;第二,它针对性强:一般来酒店者皆有一定的消费能力,要么是有权,要么是有钱,皆是我们的目标消费群,这样,广告就非常有针对性,能做到
“有的放矢”。
方案5 电梯广告:高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层,在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约,做工精美,画面有冲击力,要能第一时间吸引乘电梯者的眼球,并能长时间留下深刻印象),
方案6 行业刊物广告:高端消费者由于工作的关系会经常出差,出差首选的交通工具应该是飞机,针对这一特点,在飞机上赠送的报纸、刊物上做凯旋形象广告。也非常有针对性。
方案7专题片VCD广告:突出凯旋装饰质量一流、装饰理念先进,企业文化非常有魅力,但这些大都不为青岛市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让凯旋的工程说话,让凯旋的用户说话——建议制作系列VCD专题片
方案8软文广告:报纸不间断刊登软文。
方案9DM单张广告:
以上方案要协调进行,广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。
二、市场推广
以下分三个方面分开阐述:
联合促销
策略一与建材经销