商藻圈调查表.ppt

文档介绍：商圈调查
杭州中正房地产代理有限公司
艾飞飞
2010年
编织一个有效的经纪网络
我们可以通过以下五个途径进行分析:
首先要做的就是“跑盘”
“的哥”通常被称为“一个城市的导游”。新到一个城市,如果你要问路,最好的对象就是的哥,因为他们是最为熟悉这个城市的。
虽然房地产经纪人不可能像“的哥”一样对城市的各个地方都了如指掌,但起码要熟悉自己的周边环境,或者是本公司主要业务范围内的区域。几乎每一个新加入房地产经纪行列的新人,其第一项必须要做的工作就是熟悉环境(业内通常称之为“跑盘”)。
熟悉区域环境
熟悉环境,首先要了解区域内的交通情况、各个小区(楼盘)的分布情况、周边的购物环境(菜市场、超市、商场、家具城、电器城等)、文化配套设施(学校、俱乐部、体育馆、文化宫、展览馆)、休闲娱乐设施(***、公园、湖泊)、餐饮设施(宾馆、酒店、咖啡厅、酒吧、小吃店)、金融网点分布(写字楼、银行、证券公司、保险公司);等等。
对区域环境了解的越详细,就越有利于开展工作:当客户报上房源时,你就能马上得知其在哪个位置、周边环境如何、有什么配套、该怎么走;当客户说出求购条件时,你就能很快分析出符合客户需求的楼盘大体有哪几个。
熟悉楼盘具体情况
光熟悉区域环境还不够,你还应该对区域内的各个小区(楼盘)的情况都做到了如指掌。只要客户一说出小区名字,马上对小区的详细情况了然于胸,并能清楚地介绍给客户,有助于增强客户对你的信任感。
地理位置
处于哪个片区?
处于哪个方位?(如城市的东北)
具体在哪条街道或哪个交叉口?
周围有何标志性建筑?(著名大厦、超市、商场等)
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