文档介绍：第6章营销战略
营销目标
根据我们对自己的定位以及公司发展战略的要求,我们制定了如下营销目标:
一、宣传新的谷物收拾理念
二、打入市场及占有一定的市场份额
三、创立良好的公司品牌形象,稳定客户群
营销策略
.1 市场扩展方面
一、初期计划
建立一个完整的公司,完成商标的注册(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等的确立。
二、长期计划
根据公司的运营情况,确定广告投资力度。
根据公司所在地的特殊市场情况,确定宣传方式。
根据当地的农作物的产量,确定宣传力度。
在公司有一定的影响力后,逐步打开省外市场,通过分公司的方式在其他城市和和省份成立分公司。
三、后期计划
在确定好一个成功的运营模式后,开始将产品逐步推广到国际市场。本时期主要是稳定市场,提高品牌的知名度,逐步提升企业形象。

产品的推广需要采用“组合拳”的方式,不能靠单一的方式:
一、报纸、杂志、电视广告、传单等
二、网络供求信息群发、邮件群发、电话营销、竞价排名等
三、借助别人的终端渠道进行推广

四、品牌成于活动,和媒体结合做活动
(4P)

坚持核心产品的优势,突出特色。坚持以满足目标市场的消费者需求为导向,在各目标细分市场上充分发挥产品特色与优势,树立起产品的良好形象。将产品使用功能做到最优,能够满足农民的使用需求,节省成本,减少资源的消耗。

公司应综合考虑商品的生产成本、投资、税金、利润、商业的流通费用,建设硬件、软件、制度和同类竞争者产品价位制约了产品的价格、利润。所以应该采取合理的定价方案:定价的流程:选择定价目标——确定需求——估计成本——分析竞争者的成本、价格和提供物——选择定价方法——选定最终价格
具体的方法如下:
·采取直销的方式,不由代理商代理,保证农民的利益最大化
·在公司建立初期,以高成本低利润为基本经营方法,薄利多销

一、做好前期宣传工作
·做宣传广告:比如电视,网络,报刊杂志等
·请知名人士代言
二、售后服务
·经常与产品使用者交流,接受他们提出的问题,并且及时改进,提高产品的性能
·用微笑代替抱怨,积极面对一切问题

一、请专家进行示范,实地为农民操作和讲解,让他们