文档介绍：地产活动策划篇一:房地产活动营销的目的活动营销的目的营销形式:活动终极目的:为了实现销售活动分类:“消耗性活动”、“歼灭性活动”“综合性活动”活动营销的目的: 1、制造新闻在项目的亮相、起势阶段,通过制造新闻事件以扩大项目知名度,提高项目形象,又称事件营销。活动规模:大型活动活动目的:扩大项目熟知度与知名度,提高项目形象,提升项目宣传调性 2、改变态度在项目建立知名度后,需要积累客户,并使客户改变态度,对项目产生偏好,打造项目美誉度。尤其是项目从在缺陷的,需要通过活动解决现场人气不足,消除客户抗性,增强项目吸引力等。活动规模:中、小型活动活动目的:解决现场人气不足,消除客户抗性,增强项目吸引力等。 3、达成销售建立知名度、美誉度,最终的目的就是为了达成销售,项目积累一批意向客户就要开始消化,最终实现成交,为了避免客户流失,在重大销售节点、周末暖场进行活动营销,将客户的集中邀约。逐步消化。活动规模:中、小型活动活动目的:避免客户不必要的流失,推动目标客户的购买决策信心,拉动潜在客户的购买信心,促进成交。活动1、2不以直接销售为直接目的,而是为了改变客户对项目的认知度,属于消耗性活动;活动3是为了歼灭意向客户使之达成销售,称之为歼灭性活动;兼具“消耗”“歼灭”两种目的的,并且带有事件营销性质的,称之为“综合性活动”。活动营销的“五大方针”与“十六字决”五大方针:吸引力、关联度、可信度、操作力、传播力十六字决:动之以情、晓之以理、攻之以心、诱之以利篇二:房地产暖场活动策划方案谨呈:青岛信特地产有限公司信特景苑广场“欢乐周末”活动执行方案 XXX房地产营销策划有限公司一、活动目的(1)维系现场热度,提高项目知名度,积累新客户; (2)邀约老客户到场,维护感情,同时借助其资源,增加客带量;(3)活动现场释放当天92折优惠,逼定成交。二、活动主题欢聚信特景苑广场,共度欢乐周末三、活动时间 20XX年9月22日上午9:30—11:30 四、释放口径: 9月22日齐聚信特景苑广场,尽情欢度美好周末,除精美礼品外,更有购房惊喜优惠等你拿! 五、活动执行计划 1、客户线(鹏翔智地) 2、现场线(活动公司) 、接待中心拱门、横幅、地毯布置; 、前台处放置客户登记表(登记表包含客户姓名、电话号码等);、接待中心内背景板、X展架设置; 六、活动内容 ,客户可通过砸倒毛绒玩具的数量换取礼品;,客户可自行制作彩陶,制作完成后,客户可自行带走; ,每隔20分钟,项目经理集中进行一次项目推介,并根据推介内容提出问题,回答问题的客户可以获得信特地产提供的纪念品;; ,本次活动三天内购房可享受92折优惠;,现场安排2名保安维持秩序七、奖品建议纸抽、颈枕、毛绒玩具(20个) 八、活动流程篇三:房地产策划方案活动策划案例某房地产项目媒体整合推广策划方案前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述(略) 三、项目物业的优势与不足优势: 1、位置优越,交通便捷位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅,面积平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足: 1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求) 2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目标购房群 1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有****惯在北城生活的中老年人家庭构成:1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成:1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍: 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位