专升本渠道.doc

文档介绍：名词解释::分销渠道就是产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路径。:指企业在某一地区仅仅使用少数几个精心挑选的、最合适的中间商销售其产品。:就是将库存物资按重要程度分为特别重要的库存(A类库存),一般重要库存(B类库存)和不重要的库存(C类库存)3个等级。:吸取铁路、汽车、船舶、飞机等所有运输方式的长处,把它们有机地复合起来,实行多环节、多区段、多工具相互衔接进行商品运输的一种方式。:是指在创建全新市场营销渠道,或改进现有渠道的过程中所做的决策。:又称为松散型的分销模式,是指一般的分销组织形态,渠道各成员之间是一种松散的合作关系,各自追求自己的利润最大化,最终使整个分销渠道效率低下。:是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体,每个成员把自己视为分销系统中的一分子,关注整个垂直系统的成功。:又称为共生型营销渠道关系,它是指由两个或两个以上成员相互联合在一起,共同开发新的营销机会。:是指由一个或少数几个实力强大、具有良好品牌声望的大公司依靠自身影响,通过强有力的管理而将众多分销商聚集在一起而形成的渠道关系。:是指一家公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化及横向战略而形成的一种关系模式。:是指厂商或分销商与各渠道之间通过法律契约来确定它们之间的分销权利与义务关系,形成一个独立的分销系统。:是指同一资本所有,经营同类商品和服务,由同一个总部集中管理领导,共同进行经营活动的经营形式。:是指特许权授予人与被授予人之间通过协议,授予受许人使用特许权授予人已经开发出的品牌、商品、经营技术、经营规模的权利。:也叫做直接回应的营销,它是以赢利为目的,通过个性化的沟通媒介或沟通方式向目标市场成员发布产品信息,以寻求对方直接回应的营销方式。:指的是通过给予物质或金钱奖励来肯定中间商在销售量和市场规范操作方面的成绩。:就是通过帮助中间商进行销售管理,以提高销售的效率和效果来激发中间商的积极性。:是指当分销渠道中的某一成员将另一成员视为敌人,且对其进行伤害、设法阻挠或在损害该成员的基础上获得稀缺资源的情景。:就是一个互动联盟,它能通过优势互补,营造集成增势的效果,从而在纵深两方面强化渠道竞争能力。:指以被代理人(生产商、制造商)的名义行事,拥有代替被代理人订立合同的权利的代理商。:指的是在同一宏观环境中一家企业的分销渠道与另一家企业的分销渠道在同一层次上的冲突。:又叫冲货或倒货,或是越区销售,就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动,使所经销的产品跨区域销售,造成价格混乱,从而使其他经销商对产品失去信心,消费者对品牌失去信任的一种现象。:是应销售者或出租人的要求,分销商只能出售或出租其产品或品牌,或至少不出售与之直接竞争的产品或品牌。其他题:(1)分销渠道能为公司带来更持久的优势。(2)分销渠道的起点是生产者,终点是消费者。(3)分销渠道引发转移商品所有