文档介绍：第十三章设计全球市场供应品
PowerPoint by
Milton M. Pressley
University of New Orleans
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你的公司不应该属于它不能获得最佳成绩的市场。
科特勒论营销
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本章目标
本章我们将阐述下列问题:
一个公司在考虑进入外国市场前应研究哪些因素?
公司们应怎样正确评价与选择欲进入的外国市场?
进入一个外国市场时可选择的方法有哪些?
公司在使其产品和营销计划适应每个外国情况时应作哪些修改?
公司应怎样管理和组织它的国际活动?
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:国际营销中的主要决策
以全球为基础的竞争
全球行业
全球公司
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几个因素驱动一个公司进入国际领域从事经营活动:
公司的国内市场受到全球公司的优质或低价产品的攻击。
公司可能发现国外市场比国内市场有更高的利润机会。
公司可能需要扩大顾客的盘子以实现规模经济
公司可能想要减少只依靠一个市场而带来的风险。
公司的顾客想到国外并要求国际服务。
关于是否进入国外市场的决策
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关于是否进入国外市场的决策
公司在做出进入国外市场的决策以前,必须权衡以下几项风险:
公司可能不了解外国顾客的偏好和败在竞争者有吸引力的产品之下。
公司可能不了解外国商业文化和不知道如何与外国人相处。
公司可能不了解外国法规,招致预算外的成本的增加。
公司可能认识到它缺少具有丰富国际经验的经理。
外国可以修改其商法使进入者处在不利的地位,可以实行货币贬值或实行外汇管制,也可以发动政治动乱并没收外来资产。
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: 国际市场销售的注意事项
参见课本中的完整表格
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世纪早期,穿越大西洋的电缆可使照片的传输近乎同时。而且在欧洲发生的新闻事件的图像很快到达美国并印出。今天有没有出现有类似潜力的传播技术?如何应用这些技术来增加一个公司的全球供应?
问题讨论
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关于进入哪些市场的决策
进入多少市场
一个公司应该进入少数国家:
进入市场和控制市场的成本高
调整产品和通信方式的成本高
最初选定的国家人口多、收入高和发展快
垄断的外国公司能建立阻止进入市场的壁垒
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关于进入哪些市场的决策
区域性自由贸易区
欧盟
北美自由贸易协定
南方共同市场
亚太经济合作组织
评估潜在的市场
心理接近
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