文档介绍：安利奖金制度缺陷篇一:安利20XX年最新完整版奖金制度安利奖金制度 1、个人销售佣金(9%~27%)(月结奖金) 以下是安利公司的营销人员收入表营业额(净)销售佣金销售补贴* 计算方法为:如果你一个月内销售了4000元月产品,那么你这个月的收入为: 4000×9%=360 如果你一个月内销售了10000元月产品,那么你这个月的收入为: 10000×15%=1500 同理,如果你一个月内销售了80000元月产品,那么你这个月的收入为: 80000×27%=21600 当您一个人每月销售4000元或者10000元我想比较容易,可是叫您每月销售80000元产品的时候就比较难了,是吗?于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个营销部门,你可以找A、B、 C、D...朋友作为您的合作伙伴。您的部门: 您如何结算您的部门的奖金呢?就是把A+B+C+D+您=20XX0×18%=3600元。但是这些钱不是您一个人的,必须减去您的朋友所得的钱,也就是说3600—A360(4000×9%)—B360(4000×9%)—C360(4000×9%)—D360=2160,您的收入是2160元。到这里您的朋友就有些纳闷了,您叫了朋友和您一起销售安利产品,为什么您也是卖了4000元就有2160的收入而您的朋友每人也卖4000才360元呢?这就体现了市场倍增原理。您的朋友一定会想,您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的销售额4000×9%=360,也只有360元,您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱,(我想问一下,今天有没有新朋友?)因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力,电话费,差旅费,安利公司在全世界有300多万的营销人员,在每个月的时候每个人都拿着电话单,和差旅费报销单和安利公司结帐,您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候,安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您,您觉得合适吗? 您的朋友看到您这样,是不是他们每个人也可以找几个朋友一起来创业,那么: 您部门的奖金就是A+B+C+D+您=84000×27%=22680元。您的收入就是:22680—A3600(20XX0×18%)—B3600(20XX0×18%)—C3600(20XX0×18%)—D3600=8280,您的月收入就是8280元。当您和您的整个部门的营业额达到8万元时,您就达标安利公司的中级经销商,现在又叫营销之星,您的月收入大概在7千~1万元,这在广州已经是中领的收入了。如果您觉得这个收入不够,您还可以继续努力打拼,当您在一个财年里有六个月都维持8万元的营业额,那么您就达标安利公司的高级经销商(DD),现在又叫营销主任,年收入是14万元,还加一次免费海外旅游。如果您培养了3个DD,那么您就达标安利公司的翡翠,年收入是33万元,加1~2次免费海外旅游。如果您培养了6个DD,那么您就达标安利公司的钻石,年收入是79万元,加1~2次免费海外旅游。如果您培养了9个DD,那么您就达标安利公司的杰出钻石,年收入是120万元,加2~3次免费海外旅游。如果您培养了12个DD,那么您就达标安利公司的双钻石,年收入是200万元,加很多次免费海外旅游。如果您培养了15个DD,那么您就达标安利公司的三钻石,年收入是300万元,加很多次免费海外旅游。如果您培养了18个DD,那么您就达标安利公司的四钻石,年收入是400万元,加很多次免费海外旅游。如果您培养了20个DD,那么您就达标安利公司的五钻石,年收入是500万~1000万元,加很多次免费海外旅游。如果您培养了40个DD、60个DD??您就会有很多钱和无数次免费海外旅游。讲到这里,或许您会觉得安利里的收入就像金字塔那样,好像是上面的人在赚下面的人的钱。其实我们可以分析一下: 如果: 介绍人只培养了他和您两个DD,那么介绍人还是DD,年收入14万元;而您更努力,培养了甲乙丙3个DD,您就是翡翠,年收入33万元;而甲比您更努力,培养了ABCDEF6个DD,那他就是钻石了,年收入79 万元。可见,安利里并不像传统行业里那样,永远都是上级比下级的收入高,所以安利的制度是非常公平、公正、具有超越性,只要你肯付出、肯努力,随时都可以超越您上面的领导人。或许您会说,这些都是高级以上的人在对比,如果还没上级别呢?好!比如:介绍人→您→A 100020XX10000 总收入:13000×15%=1950 介绍人收入:1950–120XX×15%=150 您的收入:120XX×15%–10000×15%=300 A的收入:10000×15%=1500 由此可见,安利里的收入并不呈现金字塔状。这也说