文档介绍：电器工作总结篇一:电气行业销售工作总结篇一:电气高手销售经验总结销售心得主要在于个人对市场的掌握,全面的去了解投建、在建项目的进展及可行性。可行性报告适用与新建项目。那么在这用可行性的含义在与,侧面了解一些项目内部操作信息,能中标的几率的估算。(不要被当成陪标的靶子,有时候陪标也是种享受。仅限于串标、围标。) 2,寻找关键人。在我们的概念中关键人是谁? 他有能起到什么样的作用? 是不是能把价格做高?(利润最大化) 还是仅考虑将项目低价拿下? 问题来了,关键人物,点亮了。关键人物在这或许是很多个或许只有一个。他可能是项目开发者业主方的,亦可能是设计院的(排除目前很多大型项目都有自己内部设计系统,也是业方人员)。成套电气柜行业针对性的做业主关系的较多,那么关键人带来几个条件性的问题,作出以下分析:一、能带你参与进来(想了想,把这条放在第一位,现在诸多项目情况雷同,参与进来才算是有了希望)这个人可能真的很重要,或许他扮演的角色是以下二、三、四的主演,至少也是个配角。二、能将项目操作内幕告知,知情者记得分好处费。三、能帮你理清各层关系,这里叫牵头。四、能帮你提供优化方案,在设计选型出图纸的关键人物。此人可能在中标几率中扮演黑马。五、决策者的连带关系,这个需要做条件,亦可能比较难找,亦可能由此人牵头最终中标。六、决定成败的关键人物,决定成败这几个字打出来真的很费劲,此人可能是业主领导者、电工、设计方案提供者包括以上全部。 3,公关,它是2个字的,打出来就觉得莫名的骚动。它在行业里叫做关系。那么大家一起探讨下,利润最大化。鸡蛋碰石头、空手套白狼,这几个典故很多人都听过。销售在不得已的情况下,只能做到低价位中标,这是你不情我不愿的结果。那么想将利润发挥到极致,利润空间又在哪里,需要怎么去做?这里或许有你想要了解和知道的,公关也可以是“公关”,不是关公,关公是拿大刀的砍死为止但没人给钱。成套行业是复杂的、多变的,很多人在说做什么也不做成套,但相反复杂的条件却还真能给你带来高回报。在此大白话开始,业主很多是不懂的或是半知半解的,举例:一个“人民电器”就把他们搞晕乎了,上海人民、中国人民、上海人民电器厂、上海人民开关厂,谁是谁,谁又不是谁。我们这样说:开关柜行业他是有条件可以做到高利回报的。看你会不会钻、会不会把别人忽悠瘸了,“电工”是利诱、***,小电工除外给点红包就好。(很多人肯定在想,求红包) 做了这么多的工作,期望拿到一个好的结果,可是失望又总是大于期望。销售魅力是现在应当谈论的话题,花最少的钱做最大价值的事情,很少人能做到个人魅力的极致。做销售免不了要花些钱,花些冤枉钱,时刻想着花了1k块钱要从某人身上捞10w甚至上百万单子回来,赚他10w上百万。销售价值是判断能力的体现。商务过程中,花点小钱免了不少麻烦事。等等。 3,报价过程。涉及到很多细节因素,高低成不成。项目中标价格决定因素必定要考虑,高价中标属内定,取中间价属裁定,取低价属杀定。报价也是门学问,在特定的环境下,报个高价也不是什么坏事。现某大型项目标的,常规报价取中间值及最低价几轮刷新就是很苦恼的事情。那么,就有了供应商间或单个供应商的串标、围标等等一些手段,这个需要资源。串标:串通的串,围标:互相团结抱团,目的一致把业主搞死搞残废,大家互分一杯羹。4,设计核图过程。销售应具备相当的业务能力,当然也应当具备一定的业务知识水平。当你知道个所以然,说的口沫横飞的时候,而对方却还在朦朦胧胧烟雨中。在初期的业方、设计院提供图纸中去发现问题,去“合理”的“优化”交货方案。点亮了,增容不乏也是乐此不疲,举例:在成本预算中20XXw的业务利润是10%,为何不做3000w的10%。当然,搞定一些关键人的关系,初期增容后再减容也是乐此不疲,这叫合理优化方案,根据该项目量身定做。条件很重要,需要搞定一定的关系,花钱是自然的。这是与现阶段,业务改图改厂家改型号间的区别(做项目碰到元件供应商指定是很正常的,要在嘴里当成都是朋友是合作伙伴)。我们要的是朋友,朋友插我们一刀,我们插他两刀,你懂的。天涯海角,难免还会再相会,埋下伏笔,朋友间互相帮忙各得其所。篇二:20XX年电气专业上半年工作总结 20XX年上半年设备检修部电气专业工作总结 20XX年上半年在不知不觉中结束,回首20XX上半年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同克服难关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,现就上半年度电气专业方面重要工作情况总结如下: 一、虚心学****努力工作,圆满完成任务: 在20XX上半年里,由于自己走入了一个全新的工作岗位,自己感觉在管理方面所欠缺的太多,不是在以往的专工岗位上所做好就行,这一新的岗位上需要太多的不同方面的知识结构,才能在日常工作中得心应手。为此加强自觉学****的动力,虚心向部门的老师傅请教本专业以外的知识,不断理