文档介绍：督导工作计划书怎么写篇一:督导工作计划书> 整个过程分为以下三个阶段完成: 一阶段:取得信任,赢得支持(计划用时一周的时间完成整个动作) 二阶段:制度落实执行(计划用时一周的时间完成整个动作) 三阶段:完善整个督导流程(时间视情况而定) 一阶段:取得信任,赢得支持。--------------------------------------------------------------------------------------具体动作: 1、取得公司从上至下的公众承诺及各领导的签字承诺,保证绝对配合督导完成相关工作。 2、为各业务伙伴营造一个良好的工作环境。 3、调动各业务伙伴的工作***。二阶段:制度落实执行--------------------------------------------------------------------------------------具体动作: 1、重新向各业务伙伴申明制度,向各团队成员提出制度要求。 2、建立奖罚机制。 3、落实执行制度,做到一切以制度说话。 4、不断重复以上3小项动作。三阶段:完善整个督导流程--------------------------------------------------------------------------------------具体动作: 1、完善整个督导流程,将整个督导工作流程化,系统化,并制定出督导岗位工作流程的书面文件。 2、建立针对督导人员的工作的考核标准,并由王总及公司定期对督导人员进行考核与评估,做到一切以结果说话。-----------------------------------------------------------------------------------------注解:三阶段的完善督导流程主要还是针对“业绩督导”与“制度落实与执行”两大方面,重心放在业绩督导上,在业绩督导方面主要从以下入手: 刘先杰20XX-4-16 篇二:督导之工作计划督导工作计划报告报告人: 日期: 1 目录引言┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄一、督导的工作职责┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄二、督导工作要求┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄三、具体工作内容┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 1、培训┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 2、资料收集┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3、市场调查┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4、运营管理┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 5、经营分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6、市场预估┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄引言市场督导==服务营销团队(把服务作为销售,把服务作为产品成本) 作为一名督导者,必须对分公司、客户及员工尽义务,对片区经销商或上级而言,我们是他们与员工和具体工作之间的纽带。我们代表着公司形象、文化、产品、质量、标准;同时也代表着片区员工的需要和要求,对顾客而言,代表着整个公司。我们是双层身份的工作者,首先面对经销商及销售商,我们是指导督查人员,其次我们下到市场我们是片区及商店的一员,只有把自己当做店内的员工才能做到实地了解,因为只有主人才会对“主人”有好感一、督导的工作职责:协助、协调:督导工作是对产品终端建设及促销的管理,协调公司与渠道经销商、零售商的关系,做好宣传工作;督导要对业务代表拜访、售后服务结果的检查,也是协助区域经销商代表发现问题、解决问题的有力补充(包括负责对终端运作情况的检查,产品检查与宣传品检查,客户进门观察、销售引导测试、产品知识测试、宣传资料检查等等)。市场调查、信息收集:收集主要竞争公司及竞争厂家的市场占有率;了解同类产品特点及其竞争优势;了解产品的市场变化原因;了解自身产品经销商、分销商的覆盖能力及终端的销售数据;了解行业人士对终端的评价和口碑(包括面积、营业员人数、地理位置、人流量估计、周围社区状况及消费水平等)。二、督导工作要求: 1、及时准确了解公司政策,产品、发展要求及目标、掌握市场动态这是首要。 2、市场督导就得像培训师一样,对渠道店面进行简单有效的销售技能、售后服务培训。要让经销商和终端门店认识到,我们不仅仅是产品上了柜,同时我们也在关注、在关心他们的整体销售,并让其对我们公司的形象、企业文化、标准服务流程、标准销售政策及销售方式有标准化的认识和理解,并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。 3、掌握客户资料,把握细节,增强市场敏感度。案例分析:浙江萧山20XX年度城市整改招标,有甲公司于乙公司相互竞标(甲乙公司市场实力相当),甲公司市场部经理经过多方资料收集掌握到招标中心主任有一张大部分人都认为很破、也