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郑州电信宽带营销组合研析.pdf

上传人:cxmckate6 2015/11/25 文件大小:0 KB

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郑重声明本人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的,学位论文没有剽窃、抄袭等违反学术道德、学术规范的侵权行为,否则本人愿意承担由此产生的一切法律责任和法律后果,特此郑重声明。学位论文作者┟:年月日
言引设立了中国联合通信有限公司虺浦泄M。新中国成立以来,中国电信的发展历程,经历了三次大的改制和调整,这就是“一次转变,两次拆分”:原邮电部在国家改革的大局中由于政企分丌的需要而转变职能为信息产业部,彻底摆脱了以往既是裁判员又是运动员的尴尬角色。最重要的结果之~就是分离出来了两个大型国有企业一一中国电信和中国邮政。⒅泄缧庞胫泄年,为了打破垄断,引进竞争,更好地满足国内国外的通信需求,中国电信集团被分解,形成了中国电信、***昂粢滴窈罄床⑷肓M。年月日,随着中国加入世贸组织,为了和国际社会接轨,迎接挑战,加速发展,中国电信按现有资源划分为南、北两个部分,华北地区本⑻旖颉⒑北、山西、内蒙古⒍ū钡厍辽宁、吉林、黑龙江秃幽稀⑸蕉ü鍪自治区、直辖市牡缧殴竟槭糁泄缧疟狈讲糠郑浩溆喙槭糁泄缧拍戏讲糠帧北方部分和中国网络通信有限公司、吉通通信有限责任公司重组为中国网络通信集团公司,简称中国网通;南方部分保留“中国电信集团公司”名称,继续拥有“中国电信”的商誉和无形资产。重组后的两大集团公司仍拥有中国电信已有的业务经营范围,允许两大集团公司各自在对方区域内建设本地电话网和经营本地固定电话等业务,双方相互提供平等接入等互惠服务。南北两部分按光纤数和信道容量分别拥有中国电信全国干线传输网%和%的产权,以及所属辖区内的全部本地电话网。⒅泄Mǎ随着电信产业的迅速发展,市场上的高度垄断带来了越来越多的问题和弊端。国家为了深化电信体制改革、加快电信事业的发展,由当时的电子工业部、电力工业部和铁道部联合发起并与国内其他十几家大企业联台出资中国联通正式成立于年眨闪⒁岳矗泄Mǖ恼迨盗Σ断增强。、是目前国内唯一一家涉足通信行
业全领域业务的运营商。⒅泄ǎ褐泄ǖ那吧硪惶劳ㄐ判畔⒂邢拊鹑喂居同成立。年眨ü居商啦恳平还饰芾恚!敝泄铁通集团有限公司”,中国铁通已开展的业务范围有:国际国内语音、数据、图象及多媒体通信,国内通信设施服务等基础电信业务,以及各类增值电信业务。三年来,公司主营业务收入年均增长%以上,固定电话用户数连年翻番,年的互联网宽带用户数是年的丁C嫦蛭蠢矗泄ńū小狈钕状匆怠学****创新、竞合创效、诚信创牌”的理念,力争用年的时间发展成一个具有一定竞争实力的基础电信运营商。目前市场上经过重组后产生的蟮缧啪尥贩直鹗牵褐泄缧注册资本亿元人民币⒅泄注册资本谠H嗣癖、***⒉嶙时亿元人民币,目前资产规模已超过亿元,实力规模目前排位第一⒅泄M注册资本谠#甑鬃什汛谠H嗣癖、中国铁通甑鬃产达谠H嗣癖。另外还有一个中国卫星通信集团公司。渲兄泄贫中国卫星通信公司没有固网运营牌照。整体变化发展路径见下图:⒑幽系缧庞胫V莸缧引言
中国电信南北拆分后,按照国家电信体制改革精神,中国电信集团公司进军北方十省,在河南组建了河南省电信公司和下属各市电信分公司。河南省电信公司业务种类范围延续了中国电信集团公司的经营范围。河南省电信公司于年湛J汲锉福胀瓿杀镜毓ど痰羌牵月日正式开始运营。年郑州电信分公司正式开始运营。此前固定通信市场一直处于垄断地位,虽然历经了几次变革,但从未经历过严酷的市场竞争。移动公司没有固网经营牌照,联通虽然是全业务运营商,由于移动通信业务的利润率远远高于固定业务,加之固定电话网的投次巨大,回收慢等原因,所以全业务经营的联通公司主要精力不在固定电话领域,他们在移动通信市场上与移动公司展开了拼死的竞争。这样,河南固话市场的竞争主要是在网通与铁通之间展开,由于实力悬殊,铁通对网通构不成威胁,一些矛盾双方还可以协商解决,矛盾是可以调和的。铁通在中原固话市场上对网通只能算作是骚扰。当两大电信运营巨头:中国电信,中国网通正式接触交手之时,标志着中原固话通信市场上的一场营销战正式打响。新电信进入北方领域,一无人员,二无设备,面临着很大的困难,河南省电信从年进入以来,先后投入亿元人民币,用于各地市的城域网建设,搭建固定电话网平台,期间面临着网通公司的阻挠,市政规则带来的各种意想不到的困难。新电信采用一手抓建设,一手抓发展的模式,迅速切入中原市场。年同河南省电信公司总经理吴盘根在裕达国贸楼V莸缧欧止舅诘任命原平项山市移动分公司总经理康洪文为郑州电信分公司总经理岛槲淖芫恚本┯实缪г罕究票弦担庇蔒工商管理硕士,在移动公司工作中积累了丰富的市场竞争经验,熟悉通信市场的基本状况,有着丰富的电信阅历V萃ㄐ殴驹扑慊行闹魅蜗囊涠8弊芫怼VV电信分公司借助中国电信的招牌,招兵买马,从网