x年总结及x年工作计划.ppt

文档介绍：2012年总结及2013年工作计划
汇报人:王永辉
天康饲料事业部(西北区)伊犁分公司
目录
第一部分:2012年工作回顾
第二部分:2013年工作计划
目录
第一部分 2012年工作回顾与总结
2012年销量分析
市场占有率分析
竞争厂家分析
竞争对手SWOT分析
团队建设与人员培养
2012年工作亮点分享
存在不足及改善
2012年分品种销量统计
品种
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
肉禽料
1460











20787.
蛋鸡料







1076





猪料













鱼料



904




5795
奶牛料







334





育肥牛料












7031
其他











2

合计



3266.
3904
4545
5079
5528
5367
3915
3639
2862
48749
市场占有率分析
品种
项目
品种
项目
肉黄鸡
年出栏量
430 万羽
猪
存栏量
4万头
全价料消耗量(吨)
26000吨
全价料消耗量(吨)
28800吨
天康销量(吨)
9000吨
天康销量(吨)
3384
市场占有率(%)
35%
市场占有率(%)
11%
蛋鸡
存栏量
600 万羽
奶牛
存栏量
12000头
全价料消耗量(吨)
24万吨
全价料消耗量(吨)
8000吨
天康销量(吨)
22000吨
天康销量(吨)
3144吨
市场占有率(%)
%
市场占有率(%)
39%
品种
项目
品种
项目
育肥牛羊
存栏量
38 万头
鱼
养殖水面
35000亩
全价料消耗量(吨)
38000吨
全价料消耗量(吨)
35000吨
天康销量(吨)
7031吨
天康销量(吨)
6000吨
市场占有率(%)
%
市场占有率(%)
17%
市场占有率分析
备注:饲料消耗计算方法:肉禽料容量=(年出栏量*6kg)/1000
蛋鸡料容量=(存栏量*40kg)/1000 猪料容量=存栏量*
奶牛料容量=存栏量*=存栏量*1吨
鱼料容量=养殖水面*1吨
3个主要竞争厂家分析(各地区)
公司名称
年销量
主要品种
优势
弱势
肉禽料- #1
泰昆
15000吨
黄鸡料
网络实力强且产品质量稳定
区域内经销商产品价格不统一
- #2
正大
3000吨
黄鸡料
品牌影响力较大
政策死板渠道抱怨较大
- #3
向新
1500吨
肉黄鸡料
通过产业联动提高市场占有率
产品质量不稳定
蛋鸡料- #1
飞伟
13000吨
蛋鸡浓缩料
采用直销模式业代对终端客户拜访力度大
产品种类单一
- #2
保健
10000吨
蛋鸡浓缩料与蛋鸡预混料
征对大客户营销服务方面较系统
产品质量不稳定
- #3
泰昆
6500吨
蛋鸡全价料及蛋鸡浓缩料
产品质量稳定、促销政策较为灵活
产品老化新产品推广及跟进速度慢
猪料- #1
泰昆
3000吨
高端浓缩料及乳猪料
产品齐全,猪浓通过高返来诱惑经销商
业务人员主要以开发网络为主对终端市场维护较少
- #2
预混料