文档介绍：促销方案的撰写_促销方案搞好太阳能终端促销,策划活动方案是很重要的一环。一份比较完善的促销活动方案应由以下12部分组成。。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么,是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。,还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。,主要解决两个问题,即确定活动主题和包装活动主题。降价,价格折扣?赠品,抽奖,礼券?服务促销,演示促销?消费信用,还是其他促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑活动的目标、竞争条件和环境,以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后,要尽可能艺术化地拉虎皮做大旗,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。在其他行业,如几年前爱多vcd的阳光行动堪称经典,它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动,但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分,应力求创新,使活动具有震撼力和排他性。。有两个问题要重点考虑:一是确定伙伴。拉上政府做后盾,还是挂上媒体的羊头来卖自己的狗肉?是厂家单独行动,还是和专卖店联手,或是与其他厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和专卖店或其他厂家联合,可整合资源,降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短,会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。:人员安排、物资准备和试验方案。在人员安排方面要人人有事做,事事有人管,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。,宣布活动结果,再次造势。七、活动政策支持回收某局旧太阳能费用由经销商负责,公司支持该工程72台。所请天水市工商局消费者协会、天水市质量技术监督局、电视台等领导的公关、音响、招待费用由经销商负责。公司支持以旧换新机型四款。操作办法:经销商按照300~900元一台给用户折价更换并赠送每台300元原装配件。活动结束后凭更换用户档案和旧太阳能照片提货。媒体费用。经销商负责物料制作费用。公司支持场地、报纸、电视费用,八、活动组织架构:设置组长一名,副组长两名,组员六名。促销活动方案4篇_活动方案一、促销目的:1、提升本店在此社区的知晓度,扩大知名度。­2、吸引新顾客到店消费­3、鼓励老顾客介绍新顾客,刺激老顾客重复性购买­4、刺激店内成交­5、提升本店销售额,增加新顾客。­二、促销形式:店外派卡(填表留电话)­店内电话邀约,店内促销­三、物料准备:1、免费验光卡(需自行制作)1000张­2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)­3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃,1张贴店内醒目位置)­4、小礼