文档介绍：薂品牌路演活动策划方案羁    一、路演活动的总体内容介绍袈    1、路演的概念蚃    2、路演的战略意图芁    3、路演的目标肁    4、路演的策略羅    5、路演活动的具体情况介绍莅    二、路演活动的市场分析肀    1、路演的市场环境分析肁    2、全国性路演(巡展)活动的案例与分析莆    3、主要路演城市的环境分析袃    三、路演的运作与管理肃    1、组织架构图膀    2、展示项目的情况袇    3、路演的品牌推广操作薅    4、媒体运作袂    5、路演公关活动举例芀    6、路演中的促销活动芈    7、路演活动中的销售管理肃    8、路演城市的评估蚁    四、路演的活动操作手册莀    1、路演的操作流程莅    2、操作流程说明螅    一、路演活动的总体内容介绍莀    1、路演的概念蒀    路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动,具有非常重要的战略性和长期目标。螆    活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式,使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念,为后期区域扩张奠定基础;使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平,为张扬品牌和后期合作奠定基础;使各中心城市的消费者了解×××项目,使之成为消费者的首选品牌,同时为后期进入中心城市市场作好准备。膂    在路演活动的过程中,通过一系列的公关活动和媒体的宣传,提升×××项目的品牌形象,提高×××项目的知名度,增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后,×××项目将在行业中突现出来。蒃    2、路演的战略意图薀    路演的战略意图主要包括五个方面:膆    1)树立起×××项目形象羄    2)塑造×××项目品牌膁    3)促进×××项目的销售蚀    在路演的中心城市,将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气,推进展示,引起当地城市的关注,提高项目的知名度。薇    具体销售包含几个概念:莂    第一,通过展示活动与调查表格,了解该城市市场状况,为后期扩张创造条件;羀    第二,通过促销活动(例如优惠价),在当地实现销售;蚀    第三,通过信息传播,使得项目成为用户首选品牌;羈    第四,促进项目在当地的销售;肄    第五,促进代理销售商工作的开展。羃    3、路演目标螀    路演活动不是凭空产生的一项活动,它一方面企业要花费大量的资金和人力,另一方面,必须有着清晰的目标,这样才能产生意想不到的成果。肅    1)面对政府和行业主管部门螆    让政府和行业主管部门了解项目的经济实力,增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值,赢得良好的社会威望和形象,公司高层和当地政府实现顺利对接,对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会,促进投资时获得更多的优惠。螂    2)获得所在城市同行的认知、认同,推广×××项目的运营模式;建立起在金融界和行业内相关企业的知名度,为后期成为合作伙伴奠定基础。衿    3)面对目标消费群蒆    第一指标:路演所到之处人头攒动;芄    第二指标:很多人询问×××项目;薁    第三指标:有一定的客户积累(在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有,在路演中获知)罿    第四指标:产生一定的销售(多半会在后期体现)。袇    4)建立中长期全国的销售网络平台羆    通过路演,寻求各城市当地的代理商,建立中长期的全国销售网络平台,扩张和延伸销售触角,同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。芀    4、路演的策略聿    为了保证路演的成功,在整个活动的运作中,应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。芈    1)城市选择的空间策略:蒄    由于中国区域经济发展的不平衡,在空间上必须根据城市发展的水平(决定后期扩张的市场成熟度)、城市影响力和辐射力(品牌推广的价值)、市场购买力(未来可能的购买能力)、行业发展的水平(建立行业地位)、区域特征(同本项目的关联度)等方面选择城市。莃    考虑到路演资金的有限性,在城市的选择上分三个层次:大城市--中城市--小城市;腿    为了降低路演过程中的成本,在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心,以相邻的中小城市为辐射半径,进行巡回式路演。蒅    2)外包式的组织策略膅    考虑到人力和能力两方面的原因,路演的执行将采取外包式的组织模式,整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。肂    3)借势的时间和地点策略艿    为了使路演活动更为有效,在具体城市路演的时间和地点选择上,应该关注以下可以用以借势的机会点:袅    *当地城市重大的与投资或行业相关的活动;薃