文档介绍：结合我国企业实例说明:海尔集团,也遵循产品先进去,再把工厂搬来的思路,首先选择第一个出口国家是德国,第一个大型海外工业园建在了美国,从最难进入的发达国家市场撕开一条口子,逐步培养国际知名度,形成高屋建瓴之势,然后再辐射欠发达国家,全面开拓国际市场。2、国际市场营销原理:弗农梯度论:4阶段的生命周期:创新国新产品出口垄断;其他发达国家厂商开始生产原来只从创新国进口的新产品;创新国以外的国家的产品参与出口市场的竞争;新产品仿制国厂商大量生产,取得规模经济效益,创新国成为净进口国。评价:在产品生命周期的不同阶段上,各类国家的相对优势各异。该理论从技术创新,技术传播的角度,分析国际分工和交换的基础及格局演变,它是二战后最具影响力的国际营销理论之一。邓宁:国际生产折衷理论:⑴一国企业对外直接投资需具备的三种优势:所有权优势,内部化优势,区位特定优势;⑵企业选择从事国际经营方式取决于优势组合或条件。评价:该理论综合了垄断优势理论、内部化理论和区位理论的精华,对不同形式的国际经营活动作出了统一的解释,对当代国际经营和跨国公司理论的发展具有重要意义。3、社会营销文化环境差异性和趋同性争论:差异性是指不同民族、不同国家、不同阶层、不同人群均有不同的文化,文化差异是其对国际营销产生影响和制约作用的基础和前提。趋同性是指世界文化具有一种趋同现象,即不同民族、不同国家、不同阶层、不同人群之间的文化差异具有缩小的趋势。虽然交流和信息沟通技术的进步具有减少文化差异的作用,但是各地区的文化差异仍客观存在,在某些方面仍然相当明显,差异是绝对的,趋同是相对的。4、分析社会文化环境理论:有三种,霍夫斯泰德的文化维度理论;霍尔的分析框架;甘侬的文化隐喻。霍夫斯泰德:文化差异可用五个文化维度来进行描述和比较,这五个维度分别是个人主义/集体主义、权力距离、回避非确定性、刚性/柔性倾向和短期/长远取向。它们对分析文化冲突的产生具有一定程度的影响。霍尔:将研究对象描绘成展示系统工程各项工作内容的三维(时间维、逻辑维、知识维)结构图。霍尔三维结构集中体现了系统工程方法的综合化、最优化、程序化和标准化的特点。这一方法将系统工程整个活动过程分为前后紧密衔接的七个阶段和七个步骤,同时还考虑了为完成这些阶段和步骤所需要的各种专业知识和技能。甘侬:甘侬的文化隐喻5、马斯洛需要层次理论在国际市场营销上的运用:5种需求:生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现的需要。生理需要:购买住房、商品及服装。安全需要:购买保险、参加职业培训、接受金融服务。社交需要:个人卫生用品。尊重需要:各种奢侈品。自我实现需要:大学教育和金融服务。6、全球消费者的发展趋势:⑴更为重视消费的便利性⑵更加注重价值导向的理性消费⑶消费个性化的特点更加突出⑷更加关注自我,寻求身心的健康与满足⑸消费行为体现出日益明显的“全球地方化”特点。7、迈克尔波特的竞争理论:企业战略结构和竞争对手要素条件需求条件相关及其辅助行业⑴要素条件是一个国家的各种资源,这些资源是影响竞争优势的重要因素,越高级的行业就越需要良好的基础设施来支持。⑵需求条件之间的相互作用产生了竞争优势。⑶一个国家某些行业具有国际竞争力,这些行业就有可能使那些与它们相关的行业处于有利的国际竞争地位。⑷参与国际竞争有利于使得本国企业提升和改进自身,全球性战略不仅要用企业的本国优势,